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预测

第二章定性预测法第一节定性预测概述第二节德尔菲法第三节主观概率法第四节定性预测的其他方法第五节情景预测法

第一节定性预测概述一、定性预测的概念和特点(一)概念：定性预测是指观察者依靠熟悉业务知识、具有丰富经验和综合分析能力的人员与专家，根据已掌握的历史资料和直观材料，运用个人的经验和分析判断能力，对事物的未来发展做出性质和程度上的判断；然后，再通过一定的形式综合各方面的意见，作为预测未来的主要依据。

(二)特点：1.着重对事物发展的性质进行预测，主要凭借人的经验以及分析判断能力。2.着重对事物发展的趋势、方向和重大转折点进行预测。

二、定性预测与定量预测的关系?优点：灵活性强?优点：较少受主观因素影响可做大量计算处理?缺点：不易灵活掌握??简单迅速?省时省费用?缺点：易受主观因素影响??对信息量要求较高难以预测质的变化?缺乏数量上精确描述因此，定性预测和定量预测并不是相互排斥的，而是可以相互补充的，在实际预测过程中应该把两者正确地结合起来使用，才能取得更好的效果。

第二节德尔菲法一、德尔菲法的概念和特点(一)概念：德尔菲法是根据有专门知识的人的直接经验，对研究的问题进行判断、预测的一种方法，也称专家调查法。(二)特点：反馈性、匿名性和统计性。

二、德尔菲法的预测过程(一)提出要求，明确预测目标。（问题要集中）（避免组合事件）(二)专家根据自己的知识和经验，对所预测事物的未来发展趋势提出自己的预测。(三)主持预测的单位将专家的意见归纳整理，说出预测值的依据和理由，再寄回给各位专家，要求专家修改自己原有的原则。（防止出现诱导现象）(四)专家就各种预测和理由进行分析，再次进行预测，提出自己的预测意见及其依据和理由。如此反复直到意见基本一致。

四、德尔菲法的优缺点优点缺点?1.加快预测速度，节约预测费用。?2.获得各种不同但有价值的观点和意见。?1.对于分地区的顾客群或产品的预测可能不可靠。?2.责任比较分散。?3.适用于长期预测和对新产品的预测，在历史资料不足或不可测因素较多时尤为适用。?3.专家的意见有时可能不完整或不切合实际。

五、德尔菲法的应用案例

专家综合意见反馈表平均销售量：1133（台）加权平均销售量：1160（台）1100*0.50+800*0.20+1500*0.30=1160（台）800+1100+15003=1133（台）0.500.300.20

1.绝对平均法：1133（台）2.加权平均法：1160（台）3.中位数法：（5+1）/2=3（5+1）/2=3（6+1）/2=3.51550中间项的计算公式为：（n+1）/21200*0.50+800*0.20+1550*0.30=1225（台）

第三节主观概率法一、主观概率法的概念主观概率是人们对某几次经验结果所做的主观判断的量度。简单地说，就是凭经验或预感而估算出来的概率。PS:1.不同的人对同一事件在同一条件下出现的概率可能提出不同的数值。2.正确与否无法核对。

主观客观概率概率

二、主观概率法的预测步骤及应用案例(一)：准备相关资料(二)：编制主观概率调查表主观概率调查表。。。。。。(三)：汇总整理

主观概率汇总表扩大预测误差的范围，可以提高发生的可能性0.875-0.250=0.625=62.5%（199.2-6）—（199.2+6）

第四节定性预测的其他方法领先指标法定性预测意见法其他方法厂长评判推销人员估计法相互影响分析法

一、领先指标法：(一)概念:领先指标法是将经济指标分为三类（即领先指标、同步指标、滞后指标），然后通过领先指标以预测同步指标或滞后指标。领先y指标指标同步指标时间序列图滞后指标t时间0tt2t3t14回主页

二、厂长（经理）评判意见法：(一)概念：由企业的总负责人把与市场有关或熟悉市场情况的各种负责人员和中层管理部门的负责人召集起来，让他们对未来的市场发展形势或某一重大市场问题发表意见，作出判断。然后，将各种意见汇总起来，进行分析研究和综合处理，最后得出市场预测结果。

各部门负责人评判表绝对平均法：(2000+1800+1610)/3=1803（台）加权平均法：(2000*2+1800+1610)/4=1852.5（台）回主页

三、推销人员估计法：(一)概念：在作统计预测时，把本企业所有的推销人员都找回来，让他们对自己负责的销售区（或产品）下一季度或下一年度的销售额作出估计，然后把他们每一个人的估计销售额汇总起来，作出本企业下一季度或下一年度销售额的预测。

推销人员估计值汇总表2560+1410+1340=4310（万元）20%10%30%1248+1551+1742=4541（万元）回主页

四、相互影响分析法