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广告策略在ERP沙盘企业模拟经营中的应用

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林永和

[摘要]广告策略在现实中对企业至关重要，ERP沙盘企业模拟经营作为一个博弈式的项目，广告策略在整个ERP沙盘企业模拟经营中也是尤为重要。在教学中，加强广告策略的训练和应用，十分必要。就广告策略在ERP沙盘企业模拟的应用进行了分析，并可以应用于教学中。

[关键词]广告策略；ERP沙盘模拟经营；教学应用

[]F713.8[文献标志码]A[]2096-0603（2017）32-0033-01

一、广告策略在ERP沙盘企业模拟经营中的重要性

对企业来说，广告策略是一种营销的手段，广告大师奥格威曾经说过，“我们的目的是销售，否则便不是做广告”。

对ERP沙盘企业模拟经营来说，广告是企业经营的前提。生产出来的产品必须销售出去，才能获取利润，而产品销售必须获取订单，获得订单的唯一方式就是广告选单（包括竞单）。

订单在ERP沙盘企业模拟经营中具有稀缺性和差异性。所谓稀缺性，就是订单的量是有限的，广告投放不力，很可能拿不到订单。差异性指的是不同的订单，其产品种类、数量、单价、总价、交货期、账期都是不一样的，必须通过广告选择好的订单或者适合自己企业发展的订单。

二、广告策略制定的程序

（一）市场分析

每次比赛之前几天或者比赛开始的时候，都会公布市场预测。可以说，这份市场预测是整个比赛的核心，每个企业的运营和战略都会根据市场预测来制定。

市场分析主要分析每种产品的需求量、单价、毛利等，特别是这些数据在每一年的变化及其走势，找出需求相对旺盛、利润又比较可观的产品，同时分析各个产品的优缺点。因为好的产品大家都能发现，除非其需求量特别大，否则广告的时候势必会比较激烈，这也是必须考虑的因素。

（二）設计方案

在分析市场的基础上，就要制定广告方案，但这个方案不是孤立的，必须根据企业整体经营方案来确定广告策略。深入分析产品市场需求预测后，由产品来引导市场。

1.产品方案

ERP实际沙盘模拟经营中，一般来说有四五种产品，P1、P2、P3、P4、P5，在分析产品和市场后，就要制定产品方案。一般来说，除了采用一上来就拉满贷款的策略，只能选择一到三种产品开局。确定产品方案，直接影响广告策略的实施。选择利润一般、市场较松的产品，广告可以相对较少。选择利润较高、市场较挤的产品，就要做好“搏杀”的准备。除此之外，产品生产的规模（企业扩张规模）也会大大影响广告策略。

2.经费

必须做合理的财务安排。首先要计算每种产品、每个市场的毛利，根据或预估订单的大小，预估每张订单的毛利。其次要分摊企业的经营管理费用，预估可投的广告区间，否则就算拿到订单，也不能获利，甚至亏本。最后要做比较和统筹规划，制定大概的广告策略，由财务安排预期的广告经费。

3.预测效果

方案设计好之后，要把广告的效果模拟一遍，对取得相应订单的情况如何经营进行模拟。当然，也可以设计多种突发状况，制定相应的应对方案。因为市场瞬息万变，不可能完全如预测那样，必须做好应对措施。

（三）巡盘（间谍）后的调整

在第一年经营完毕，第二年初次投放广告之前，都会给企业间谍的机会，也就是可以查看对手的经营状况。这对马上投放广告的针对性显然有无比巨大的作用。当然，有的规则下间谍是免费的，那肯定要尽可能多地收集情报；如果是收费的，那就要有所取舍，选择自己迫切关心的信息进行间谍。

间谍完之后，马上要进行分析，调整自己原定的广告策略。如果条件允许的，可以根据竞争情况，利用手工线、柔性线和新开租赁线的灵活性，调整产品策略，选择相对竞争较小的产品，当然前提是已经预订好充足的原材料。还有就是根据每个产品、每个市场的竞争情况，调整具体的广告金额。

（四）后期广告策略

第三年之后的广告投放，由于各个对手的经营策略都已基本了解，自己的发展方向也基本确定，针对性就比较强一些，也就好投一些，本文不做深入探讨。但有几个问题，在教学实训和实战中还是要注意。

（1）要适量。寻找一个投入和产出的平衡点。（2）要注意广告的趋势。一般来说，广告的费用一旦高上去，就很难下来。（3）必要的时候要舍得广告。特别是重点产品、重点市场，要敢于拿首单，它经常会带来丰厚的回报。（4）资金充足的话，广告要重质量。

三、结论

学生通过ERP沙盘模拟企业经营的课程，特别是广告策略的训练，能够很好地培养学生的成本意识、竞争意识、协作意识等。而且作为整个ERP沙盘模拟企业经营中极其重要的一个环节，广告策略的成败，有时候直接决定比赛的胜负，应引起重视。

当然，广告策略其实还受其他一些因素的影响，比如说心理因素，揣摩和分析对手的心理，也是十分重要的。

总之，综合考虑各种情况，针对性地进行广告策略的训练，必能对提高ERP沙盘模拟企业经营项目整体水平起到很大的作用。

参考文献：

[1]王帆，崔笑，金金.E