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增员课程回归初心增员标准甄选流程重点增员方法专业的话术课程的总结

?换个角度看问题，会有不同的发现。?正面积极的心态会决定我们是否成功。?因为我相信，我才能让属员相信。

一份理想的工作，不外乎具备下列几个特点：1、合理报酬2、晋升机会3、个人成长4、产业前途5、工作价值您目前的工作具备以上哪项特点呢？

寿险事业与传统事业的比较寿险事业传统事业00大多创业资金技术用时间买经验弹性大用金钱买经验固定、比员工时间大亲友插手难经验经营时间助力亲友帮助容易有实无名、困扰少不支薪、同一理想、同一目标有成功途径可循心态问题（愿不愿意）相助股东多、意见多、困扰多劳资对立、赔钱也须发薪从头开始，自我摸索环境因素多（天时、地利、员工）相忌合伙人员工经营条件困难度同行0（只有放弃，没有失败）大失败率客户可选择、不赊帐、介绍其他客户容易赊欠、退票问题多无形（免订货、送货、囤货、退货）有形（生意好缺货、生意不好囤货）商品难、增员投资风险无、若有则利润低少简单、容易、迅速开分店重复消费社会功能束缚随客户成长而成长（可买三代）减少社会问题，是慈善事业愈成功愈自由（有钱有闲）生意愈大愈忙碌

寿险事业与上班族的比较上班族寿险事业弹性大朝八晚五（由公司决定）公司给予（或有职业灾害）看主管脸色上班时间工作环境晋升佳掌握在自己的手里自订按公司规定退休特定市场无限大市场有被裁员或炒鱿鱼之虑固定不受影响景气一分耕耘，一分收获自订收入据公司营业状况而定受年龄、学历、性别、经历之限老板怕您能力比他强，可能被理没受公司限制年终奖金条件任何人均可可超越主管非凡的自由为自己而忙掌握在自己手里敢想、敢说、敢做立足点平等可预期、可感受能力三等人忙不知为谁而忙难以想像，须懂得巴结无前途自我理想平等点成就感须背景、人事关系（有空降部队）无法预期、感受

这是一份什么性质的工作？这是一份值得你感到骄傲值得你加入的事业，因为这份事业提供了这七项机会：A.事业B.金钱C.个人满足感D.市场E.培训F.晋升G.个人的成长

“四好”之营销好?白手起家，无成本压力?快速回报?挑战性强，成长快?工作自由度高?自己做老板?无老少贵贱高下之分?积累人脉财富?成就感与荣誉感?工作有一定难度，业内竞争少?一次投入，长期稳定的收益累增。

“四好”之我们公司好1、机制好：制度与人性的高度结合。2、培训好：体系完整，实用性强，3、管理好：以人为本的管理理念，公开公平公正。4、口碑好：市场占有率和满意度调查5、客户服务好：服务的热点与远点。6、员工好：素质高，敬业精神，团队精神。7、内外勤关系好：外勤是内勤的客户，是上帝8、传统好：新人享有推荐人和主管的传、帮、带。

业务员系列人员增员与回归修订后：业务员系列人员向主管推荐新人；业务员系列人员晋升或转系列为主管时，满足下列条件的，其推荐的个人代理人(被推荐人）可以回归:A：被推荐人与公司签订合同一年（含一年）以内B:被推荐人仍为业务员系列人员，并且未曾晋升为主管若推荐人与被推荐人同时晋升，被推荐人不再回归

1、各级人员可以享受的待遇（21条）管津佣金年奖续奖……育津佣金新津年奖月奖年奖续奖佣金推奖业务员各级主管业务主任业务经理高级业务经理

待遇增员奖励（推荐新人奖、主管直接增员奖）增员奖励发放12个月；前6个月发放比例为6％，后6个月发放比例为4％，无最高额限制；新人3个月内晋升为业务主任的，满3个月时,一次性发放前3个月增员奖，以后按月发放；新人6个月晋升为业务主任的，满6个月时，一次性发放前6个月的增员奖，以后按月发放；新人在6个月内未晋升至业务主任的，不予发放；

修订之二：待遇管理津贴示意图主管A的组织架构图直管津贴间管津贴AA1A2B1B2B5B6B3B4C0C1C2C3C4C5D1D2D3D4D5D6E1E2E3E4E5E6E7E7F0F1F2F3F4F5F6F7F8F9F10F11

（1）发放对象：所有主管（2）发放方式：根据组经理以上职级主管的直管人员月人均FYC数，于下月初计发（3）计算方式：主管月奖=直管人员月FYC合计×主管月奖比例计算月人均FYC时，不含考察期或延长考察期内的业务员。

主管月奖比例表直管人员（不含考察期或延长考察期内的直管业务员）月人均FYC主管月奖比例%组经理分处经理处经理分部经理部经理0.8Q以下（不含）000000.8Q（含）-1Q1Q（含）-1.2Q121.22.21.42.41.62.61.82.81.2Q（含）-1.6Q1.6Q（含）-2.0Q2.0Q（含）以上3453.24.25.43.44.45.83.64.66.23.84.86.6

待遇经理特别津贴(30条)发放对象：组经理发放条件：当组经理（E）的直管人员发生回归时，则从人员回归的次月起，按回归人员当月的FY