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保兰德诊疗汇报叶茂中策划保兰德项目工作组年11月保兰德诊断报告第1页

第二部分第一部分第四部分第三部分第五部分女包消费驱动原因分析诊疗说明市场竞争格局保兰德品牌发展方向详细策略提议目录保兰德诊断报告第2页

诊疗说明保兰德诊断报告第3页

非常感激保兰德各级领导对叶茂中保兰德项目组工作支持，自双方确立正式合作关系以来，叶茂中保兰德项目组进行了行业资料研究、企业访谈、市场走访、消费者座谈会，对企业存在问题及突破方向进行了系统分析研究！希望经过本汇报分析，能够帮助大家客观正视保兰德现存问题，最终找到一条连续化发展品牌营销之路!诊疗背景保兰德诊断报告第4页

诊疗方法抓关键问题、找关键点保兰德诊断报告第5页

广度全方面了解企业及市场基本情况深度定性个人深度访谈＋消费者座谈会市场走访,深入了解当前市场及现有品牌现实状况,探寻可能存在市场机会保兰德诊断报告第6页

诊疗标准叶茂中企业作为独立第三方，在此次市场调查诊疗中，本着客观真实、实事求是标准，全方面、深入地了解保兰德真实情况，汇报所述内容绝对不针对任何部门和个人！保兰德诊断报告第7页

保兰德企业概况保兰德诊断报告第8页

保兰德集团其前身可追溯到1989年,是一家集设计、开发、生产、贸易、销售为一体外商独资大型跨国企业。拥有源于意大利著名品牌“POWERLAND”保兰德诊断报告第9页

企业现有四大事业部,产品内容涵盖箱包皮具、鞋帽、服装等保兰德集团保兰德贸易企业保兰德箱包（福建）企业保兰德箱包广州事业部保兰德（福建）鞋业有限企业保兰德全系列产品（箱包、皮具、鞋类）外贸业务生产保兰德箱包类产品（旅行包、运动包、休闲包、公文包，电脑包、拉杆包、学生包、钱包等）生产保兰德女式时装包、手袋、钱包、拉杆包产品生产保兰德运动鞋、休闲鞋产品保兰德诊断报告第10页

广州皮具事业部主要以女包销售为主保兰德诊断报告第11页

保兰德作为箱包行业一个新品牌，怎样快速切入市场，取得快速成长呢？保兰德诊断报告第12页

带着迷惑开始此次探索之旅保兰德诊断报告第13页

女包消费驱动原因分析保兰德诊断报告第14页

一个包时光历程保兰德诊断报告第15页

80年代前期:皮包只是个提供放置物品工具消费动机:需要一个包来放置物品驱动原因:产品质量、价格、容量、外观保兰德诊断报告第16页

80—90年代前期:依旧以功效型为主,但初步含有美需求消费动机:需要一个包来放置物品,但好包搭配衣物让自己更漂亮好看驱动原因:产品质量、款式、价格、品牌保兰德诊断报告第17页

90年代后期－至今:代表品味与自我标签消费动机:象征消费。“一个女人品味是由包来表示”。需要包来表示本身品位与个性,表示自我态度；“消费象征”:借助消费表示和传递了某种意义和信息,包含自己地位、身份、个性、品位、情趣和认同。消费过程不但满足人基本需要,而且也是社会表现和社会交流过程。象征消费“象征消费”:即人们不但消费商品本身,而且消费这些商品所象征或代表某种文化社会意义保兰德诊断报告第18页

SWATCH“我们卖不是手表,而是饰品”美国经济学家詹姆斯?马克斯明“人们所逐步认同关键思想是——要购置那些能够给我们带来个性化生活东西；要购置那些能够让我们创造自己、了解自己东西；购置那些能够让我们实现心理自主帮助和服务。”驱动原因:品牌、款式、质量、价格保兰德诊断报告第19页

当它不但是一个包时候，它还是什么？是一个品位代表是一个审美情趣象征是一个表示本身内心与态度工具皮包在此阶段所具备功效,已经远远超出了产品本身＋保兰德诊断报告第20页

作为情感性消费为主女包，谁是中高端市场第一品牌呢？名词解释:第一品牌第一品牌须涵盖品牌与市场两个纬度,第一品牌必定是在特定市场内销量最大,同时品牌力最强产品。保兰德诊断报告第21页

是LV么？不是LV是奢侈品,面正确是高端市场；奢侈品销量较低,而营造距离感使得它只被少数人知道。保兰德诊断报告第22页

不是这些品牌经过十几年运作,也只是在部分一线城市有市场。其余地域无任何品牌著名度是COBO么？是DISSONA么？DISSONA?没听过当前皮具行业内,也就是我们说真正好品牌,做客户知道皮具品牌相对于来说极少。比如说dissona,10年之久了,曾经在全国做很好。当前说销售比很好cobo,它主打市场在华东。但真正消费者,我去问过,她用过cobo包。她这个商标4个英文字母都记不清楚。不过看它产品好。保兰德诊断报告第23页

中国中高端女包市场没有“第一品牌”存在巨大市场机会保兰德诊断报告第24页

当前市场竞争格局保兰德诊断报告第25页

行业竞争格局金字塔高端市场国际奢侈品牌中高端市场国内企业运作或代理国际