2022年酒店营销方案集合八篇.pdfVIP

2022年酒店营销方案集合八篇--第1页

2022年酒店营销方案集合八篇

酒店营销方案篇1

一、整体策略

1、公司简介

公司是由外商巨资打造的集住宿、餐饮、超市于一体的产权式酒店。酒

店座落于新余市繁华地段--团结西路6号，周边商业氛围浓厚、交通便利，

建有各式客房、室、会议室近200间，拥有能同时容纳近800人就餐的中餐

厅，并设有1800平米的超级购物市场，方便酒店宾客及附近居民。

公司重金聘请星河营销策划公司全程策划管理，着力打造专业超值、简

约安全、舒适宜人的时尚型酒店，为社会各界人士提供彰显尊贵品质与精致

生活的平台。

2、整体策略

为了带动整个项目产权房的持续热销，成功销售是整个项目营销成功的

重要开端。因此，恒基广场为产权房制定的营销目标是：充分发掘产权式酒

店的经营潜力和经济价值，结合后期经营的良好前景实现最大可能的销售

额,完成3-6层所有产权房的销售。

立足新余市中心商业区及产权式酒店概念，结合区域的特色设计，吸引

人气的主力商业设置和新余是仙来区建设后的美好前景，运用多种营销推广

手段，分期分批逐步推出。

二、市场竞争分析与商业定位

2022年酒店营销方案集合八篇--第1页

2022年酒店营销方案集合八篇--第2页

1、市场竞争分析

通过前期市场调查分析可以发现，新余市产权式酒店发展的非常有限，

市场运作也没有成功的案例，本项目基本上没有竞争对手。只是城北有几家

酒店式公寓，由于消费者对产权房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆，

对本项目有潜在的威胁，因此需要在商业定位上有所区别并把握时间尽快实

现销售。

2、商业定位

恒基广场的商业定位主要为：超市、餐饮、宾馆等。

三、销售方案

1、方案

根据恒基地产的前期运作经验和新余的市场情况，特推出二个销售方案

供公司领导比较参考。

方案一：

在市场情况好的情况下，先推出位置稍差、较难销售的部分，此方案的

优缺点如下：

优点

1）位置较差，适合在开盘时以低价进入市场销售；

2）前期完成7080%时可开始较好位置的销售，前期的热销可以聚集

人气，提供后期的销售价格。

缺点

1）可能会出现客户信心不足的情况而影响销售，有一定的市场风险；

2022年酒店营销方案集合八篇--第2页

2022年酒店营销方案集合八篇--第3页

2）如前期市场销售情况不理想，将极大影响整个项目的销售。

方案二：

先销售位置较好的产权房，预计可以保留部分产权房分期销售外，其他

产权房可以在短期内销售完毕，此方案的优点缺点如下：

优点：

1）产权房位置好，虽然单价高但市场接受程度高，能尽快销售回收资

金；

2）延续产权房项目的热销，直接以高价树立恒基地产的形象和品味；

3）带动后期的销售。

缺点：

产权房销售单价略低，总销售金额可能也略低。

作为新余商业中心先期产权房销售，恒基地产在确保经济利益的情况下

将尽快实现销售为主要目标，以避免市场风险，快速回笼资金，聚集人气为

后期销售打下坚实的基础。因此，在正常情况下，公司可采取销售方案二，

实际操作方案还需要根据开盘前一个月的预售VIP贵宾卡认购情况做相应的

调整。

2、售楼开放期优惠活动方案VIP