医美微整形行业发展趋势调研报告.docx

医美微整形行业良性发展趋势

改善外观为先抗衰老为主

微整形在皮肤美容领域的实际作用分为两大方面：

第一，对于影响外观容貌的皮肤病进行治疗。微整形与常规治疗手段之间形成互补关系，各有长处，如果单纯用药不一定能为患者解决问题，比如痤疮，单纯用药就会产生副作用，像耐受性、敏感等，而用红蓝光加以补充治疗就能很好地弥补药物所作用不到的地方，提高疗效。

第二，针对皮肤衰老起到延缓作用。人的衰老是自然规律，一般情况下人的肌肤状态在30到35岁到达高峰之后就会逐渐衰老，这虽然是不可逆的过程、是自然规律，但微整形是可以做到延缓衰老进程的。如果大家能根据自己的实际情况、皮肤特点适时选择适当的形式来解决肤色暗沉、皮肤松弛等问题并进行治疗护理，年轻几岁是没问题的。

主观诉求促专业技术攀高

每个求美者皮肤问题发生的病程时间长短、病因的基础都千差万别，医生要靠自己的经验驾驭设备的执行，做多长时间、给多大的能量都依赖医师的经验，所以“硬件必不可少，软件更不能马虎，就像同样的食材不同的厨师做出的菜肴味道都有差别”，高科技仪器设备固然会吸引到求美者前来尝试，但缺少素质高、技术好的医生也很难令人满意。专家介绍说，抗衰老是一个综合话题，微整形是其中的一个方向，它成为将来整形美容的主流发展方向基本是很确定的，生活节奏快促成了大家逐渐摒弃创面大、恢复期长的整形手术，渴望减少肿胀的痛苦和与人见面的尴尬，此外，需要细微调整的毕竟是大部分人，微整形从概念上就很易被人接受。而与此同时，整形手术也在力求尽量减少创面，把求美者要受到的创伤降到最低，这是所有整形外科医生一直致力的课题。

惠及大众行业才可良性发展

整形专家对微整形技术未来发展趋势概括了三点：

一为个性化，这点大家已经在大力提倡，但目前存在的问题是药品种类尚有欠缺，无法完全配合个性化治疗方案实施。

二为综合化，比如皮肤美容应着力走向以光疗为主，配合适当护肤手法以达到综合美化效果。

三为经济化，要让大多数人都能消费得起，求美者越多行业发展就蓬勃，整体市场也会良性发展下去。

对于关注微整形的读者，专家给予了如下忠告和建议：对待“美”大家心态要平和别苛求过多；要学习美容知识，特别是现代护肤、药品、营养知识；要选择正规机构和资质好的医生。专家同时提醒大家，护肤保养化妆与微整形项目不能混淆和相互取代的，前者属于日常维护，后者则是医学改善，二者原理和效果都有区别。

医疗整形美容推广企划营销策划浅想

在医疗企划营销领域工作多年来，对医疗整形美容有过一点了解，但未曾深入接触过，利用这两天的时间思考，从广义上对整形医院营销有一个简单的分析，希望我这里拙见没有班门弄斧。整形医院的市场背景和市场需求就不做过多陈述了，在这里我主要说一下企划市场营销思路，在这里我根据以前的营销理念对整形医院市场策划分为几类：

1、品牌推广：通过公益事业，形象广告片，品牌文化植入进行长期的推广，形成一个品牌模式，提高消费者对“某某”品牌的认知和理解，在不断的加深印象下使消费者认可并推崇。

2、技术标准：对于整形医院来讲，安全性和效果显著是最关键的产品特需，其中手术专家尤其是很多整形爱好着所追随的关键，在手术专家的包装上要有行业领头标准，根据不同的整形项目研究全球趋势，尽可能使整形项目的技术处于行业前沿，起码宣传噱头是领先的，任何美味的菜肴，精美的文章都需要有一个吸引人的名字。我们可以通过杂志、学术推广等等进行专业品牌的技术标准营销。

3、SP策划：销售促进是市场营销中不可缺少的一部分，利用各种节日、社会热点进行促销活动，例如：重睑术、隆胸、吸脂减肥等等优惠吸引客户，并结合专家亲诊，利用各种平台进行大规模宣传广揽人气。

4、市场通路：在这里，我考虑了半天应该怎么命名这一部分，暂时就用这个来说吧，市场是一条纵横交错的立交桥，只有道路修缮顺畅才能保证产品顺利的输送到需求者手上，这条路不仅仅是一条，而是很多条。通过各种形式进行通路营销，例如与一些商城、超市、化妆品企业达成协议，通过会员卡、体验卡、礼品卡亦或者整形美容免费条件评估与设计等等来进行通路营销，客户可以在那里得到整形美容的信息而来到我院，这一部分市场也是非常难开发的一部分，但是是覆盖面最广的营销模式之一。

5、市场渠道：一些中小型医院外科、皮肤科、妇科、医疗门诊、美容会所、养生馆、健身机构、舞蹈培训中心等等，跟客户有充分交流的场所都可以做为我们的渠道合作方向进行转诊的合作模式，也可以通过联合会员卡、体验卡等等进行互惠营销。

6、广告营销：广告营销是要根据企业的宣传经费制定宣传方向的，目前来讲，我认为短信平台、网络、平面媒体、户外是经费较少、见效快的宣传模式。广告宣传的诉求也是根据载体和受众不同进行多元化分型，形象广告、专家技术推广、公益广告、事件营销、促销广告等等。

7、地面营销：制作一些精美的杂志、手册