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北京2023年保险销售资质综合练习真题模拟汇编(共150题)--第1页
北京2023年保险销售资质综合练习真题模
拟汇编
（共150题）
1、关于保单管理费的正确说法（）（多选题）
A.保单管理费是指为维护保险合同向投保人或被保险人收取的管理费用
B.保单管理费是一个与投资帐户中价值无关的固定金额，在保单首度与续年度可以不同
C.保险公司不得以投资
试题答案：A,B,C
2、销售人员在销售万能产品时应该（）（多选题）
A.提供产品条款
B.提供产品说明书
C.进行讲解和答疑
D.主动提示重点，特别说明
试题答案：A,B,C,D
3、保险销售从业人员勤勉尽责首先应忠诚于（）。（单选题）
A.社会道德
B.本公司经营理念
C.国家法律法规
D.保监会
试题答案：B
4、结合中国目前的法律和实践，客户的遗产信息主要包括（）（多选题）
A.客户是否拟定了遗嘱
北京2023年保险销售资质综合练习真题模拟汇编(共150题)--第1页
北京2023年保险销售资质综合练习真题模拟汇编(共150题)--第2页
B.遗嘱的形式和内容是否合法
C.客户是否拟使用遗嘱信托的方式管理资产
D.客户目前对遗产的分配安排有无疑义或要求
试题答案：A,B,C,D
5、人身保险的保险利益是指在（）时，投不对被保人应用有保险利益。（单选题）
A.保险合同订立时
B.理赔时
C.风险发生时
D.退保时
试题答案：A
6、加强对万能险销售行为的管理，以下描述正确的是（）（多选题）
A.各公司应加强内部培训和管理，统一制定培训材料，建立严格考核制度，确保内勤和销售人
全面，准确理解万能保险产品
B.各公司应采取犹豫期内对投保人进行100%客户回访方式，了解投保人是否阅读了条款及产品
说明，是否正确理解了以下内容
C.已经使用过的万能险产品彩页，宣传资料及时进行收回，销毁，避免误导客户
D.各公司应该加强对万能保险销售行为的监控，密切跟踪万能保险销售管理情况，高度关注销
售过程中出现的异常情况
试题答案：B,D
7、以下哪些做法属于转嫁风险（）（多选题）
A.购买保险
B.将债券，股票，外汇转让给他人
C.减少理财产品的投资金额
D.对理财项目成本费用提前设定界限
试题答案：A,B
北京2023年保险销售资质综合练习真题模拟汇编(共150题)--第2页
北京2023年保险销售资质综合练习真题模拟汇编(共150题)--第3页
8、万能保险的“万能”体现在保单生效后：（）。（单选题）
A.保额可以调整
B.被保险人可以变更
C.保险公司可以变更
试题答案：A
9、中心趋势测是确定风险概率分布中心的重要方法，主要方法有（）（多选题）
A.标准差
B.平均数
C.中位数
D.变异系数
试题答案：B,C
10、李先生投保某公司分红险，红利分配方式为增额红利，保险金额为10万元，次年保险金额
增加101808元，终了红利为保险金额的4%，假设李先生在第二个保单年度内身故，以下说法正
确的是（）（多选题）
A.增额红利又称美式分红
B.保险公司将理赔保险金额101808元
C.终了红利
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