2024年市场营销述职报告(3篇) .pdfVIP

2024年市场营销述职报告

市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场

渗透、反馈客户情况、采购信息提供、采购活动实施供应商管理等工

作。

一、负责市场推广、宣传。

1、在公司发展战略规划的指导下，制定产品的市场推广计划和宣

传计划及工程项目的推广计划，积极在xx区各个单位推广信息化建设

解决方案;

2、积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商

务手段，确保市场的占有率。

3、制定市场宣传策略，监督广告投放，实施媒体传播计划，制定

并实施活动方案。负责商品广告的费用预算，主持制作、策划、委托

设计、发布公司产品简介，并对公司广告品等宣传材料进行审查，并

及时评估广告效果，并及时做出调整;

4、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准确掌握

社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提出对策。

二、负责在区内建立、健全营销网络。

1、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理。负责客户情况收

集，客户应用情况的调查，协助质量部门进行客户满意度的调查;

2、负责市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情动态、价格

趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司

主管领导，并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层;

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3、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门，相互沟通、

探讨，并协助研发部对新产品的研制、开发、包装，提供基于行业的

定制开发服务需求，以及时限度地满足客户需求;

4、负责客户关系的建立，签定合同，以及合同执行中业务部门或

项目组所需要提供的客户方资源协调。

xx区信息中心市场部xxx年利润指标，完成xx万合同金额，利

润完成xx万。实施目标及计划：

一、区内市场方面：详细调查、了解区内各委、办、局的信息化

建设现状，认真了解客户需求，对已经建立局域网等设施的单位了解

其应用情况，听取客户意见，建立客户档案;与其他部门合作，针对不

同的行业、针对客户单位的不同情况，提出适宜的信息化建设解决方

案;与其它部门合作积极推广我们的新技术、新产品;

二、区外市场：整合信息中心已有产品和资源信息，进行同类产

品比较、优劣式分析，制定推广计划，推动现有软件产品和工程产品

的销售，了解市场动向，向开发部门提出方向性建议;积极和其他it

企业建立联系，争取建立优势互补的合作关系，借助他们的渠道销售

我们的产品和服务;把握现有的客户，随时跟踪客户对产品的使用情

况，做好客户跟踪、反馈工作。

xx年xx月xx日

2024年市场营销述职报告（2）

____年即将过去，伏案沉思，一年来，作为城区营销部负责人，

以____理论和“____”重要思想为指导，在局(中心)的正确领导下，

认真贯彻执行上级下达的各项方针政策，始终坚持以经济效益为中

心，以“决战网建”为动力，竭力追求“三满意”，加强部门管理，

脚踏实地，不断学习，与部门员工齐心协力，较好地完成了公司下达

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的各项指标任务，主动向“市场经理”转型。现将我一年来的工作、

思想、学习等方面汇报如下，请领导审查：

一、以经济效益为中心，较好完成各项指标任务

1、脚踏实地，确保目标任务的完成

随着网建工作的不断深入，访销员向客户经理过渡，如何在这种

职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，是我今年思考较多的问

题。在局(中心)的正确领导下，我带领部门员工转变观念，学习上海

烟草人“与时俱进、锐意进取、敢为人先、争创一流”的精神，严格

执行营销科的每个销售策略，在深化服务的同时脚踏实地确保销量。

首先合理地制定营销计划，将部门任务科学合理地分解到每位客

户经理头上，提高了客户经理工作积极性;并利用早会总结安排、要求

客户经理随时对比客户销售周期变化，在拜访中帮助客户清理库存、

抓住促销机会加大宣传力度、及时补货等措施，以“不放过一个销售

机会”为口号,通过细化销售工作中的每个环节，既保证了访销员的职

能转变，又没有影响销量：今年____月完成总销量30519.21箱，占计

划的____%，比去年同期上升2857