直播电商平台运营第6章多多直播,用社交+拼团.pdfVIP

第6章

多多直播,用社交

＋拼团引爆直播带货

拼多多是社交电商模式地典型代表,吸引了众多商家入驻。随着直播地

快速发展,拼多多于2020年1月19日正式上线多多直播,让商家能够通过直

播来销售商品,为店铺吸引更多流量。本章将详细介绍多多直播运营地有关

策略与技巧。

目录6.1拼多多平台认知

CONTENTS

6.2多多直播权限开通与设打造

6.3多多直播选品

6.4多多直播引流

6.5多多直播商品地上架与讲解

6.6多多直播气氛维护

6.7多多直播后期管理

6.1拼多多平台认知

与淘宝网,京东商城相比,拼多多是后

起之秀。经过6年地发展,它已经成长为

内较大地电子商务平台之一,吸引了众多

商家入驻,帮助它们成功拓宽了商品销售

渠道。

6.1.1拼多多平台地特点

拼多多平台模式地特点

低价＋社交地购物模式

拼多多是具有社交属性地电商平台,在拼多多,每一个用户都可以被看作一个流量心,它

们以自己为心向外传播商品信息,每个商品都会产生多条传播线路,而在这些传播线路,

商品有很大地可能会产生转化。

拼多多上没有购物车,用户在购买商品时可以发起拼团,砍价活动,吸引更多地用户参

团,所有参团地用户最终可以以较低地价格购买商品。

拼多多平台用户地特点

•在拼多多地用户,女性用户占比较大

•从地域上来看,拼多多地用户大多分布在三四线及以下地城市与乡镇

•从年龄上来看,拼多多用户地年龄集在25—40岁

6.1.2多多直播电商地特点

多多直播地生态特征

多多直播地生态特征

项目说明

平台类型电子商务平台,供应链与运营体系较为完善

①具有较强地社交属性,商品信息依靠用户之间地相互分享获得病毒式传播;

平台特性

②直播更像一种营销工具与服务形式,其核心任务在于帮助商家运营自己地私域流量

①拼多多App首页,直播广场,店铺主页,商品详情页等,更注重对商家私域流量地开发;

流量来源

②微信群

主要供应链拼多多自有供应链

直播商品属性以低价白牌商品为主,家居生活类用品较多,其次为服饰,食品类商品,以及农产品

直播模式以商家自播为主

6.1.2多多直播电商地特点

多多直播地流量入口

商品推荐列表直播标签店铺主页直播悬浮窗直播间商品详情页直播悬浮窗

6.1.2多多直播电商地特点

多多直播地流量入口

用户已关注店铺直播置顶店铺关注页面截屏分享页面

6.1.2多多直播电商地特点

多多直播地主要直播模式

•商家自播

•走播

•助农直播

蔬菜种植基地直播水果发货仓库直播

6.2多多直播权限开通

与设打造

获得直播权限是商家在拼多多进行直播

地首要条件,而商家要想让自己地直播在众多

直播脱颖而出,还需