必威体育精装版互联网+酒业大数据分析报告.ppt

O2O在风险与机遇中前行O2O后起之秀，发展迅猛O2O在2015年1-6月已达13.2亿，预计全年30亿；O2O已现大量失败或转型案例，其原因在于O2O具有极高的成本风险；B2B75%O2O11%其他14%酒业O2O的两个核心要素为了充分满足客户体验，必须在配送时间和店铺覆盖量上不断优化和提升，但这又关系到企业运营最为核心的要素——成本；配送时间

经济性和体验的平衡19分钟19分钟20分钟1分钟配送时间的提升，意味成本的巨大提升，找准时间底线是酒业O2O的关键点；时间因素，是否是酒业消费体验的核心指标？店面数量不能“随心而增”73家196家利润-33%稳扎稳打，避免管理风险，是酒业O2O的特色要求，互联网思维中所追求的激进规模效应需要慎重对待增长倍数数据来源：根据上述企业对外发布数据和媒体公开报道；机遇：

名酒品牌效应更为显著B2C消费需求分布零散，O2O消费者的需求更为明确和聚焦。O2O产品组合更为“轻”，客单价更高；数据来源：由成都1919公司提供其后台数据；机遇：

客单价远高于其他模式数据来源：由成都1919公司提供其后台数据；在O2O消费中，中高端产品占据主流，相对而言降低了物流费用占比，高客单价也带来更高的利润；C2B，以用户为原点的变革C2B成为酒业电商的革新力量B2C75%O2O11%C2B3%其他11%个性化定制平台、众筹和渠道定制是其目前的主要分支；C2B模式所承载的，不仅仅是一种模式的探索，更多的是对酒业传统产品生产和销售渠道的全面革新；中小品牌高效响应数据来源各定制酒销售平台产品数量统计，共收集到样本产品数253个；调研样本中，中小品牌占据了整个定制产品总量的87%，知名品牌的定制类产品较少，占比仅为4%。另一方面，五粮液、茅台、泸州老窖等公司已经或正在与京东、百度等展开了密切合作，预计明年将会有更多的产品推出；定制产品价格呈正态分布100-200元，200-400价位段是定制酒主力区域。覆盖了酒业电商的主流消费价格区间。消费场景决定了消费量定制的基本门槛在1箱（6瓶）以上，以3-10箱为主力。根据不同消费场景，如婚宴和升学宴、寿宴、家宴等，对消费量有极大影响。*2014年发布的主要内容——2015要讨论的重点2014年，酒业互联网发展元年：信息协同、品牌商投入的特征：开网店、做软件、想O2O；互联网=B2C卖产品O2O喊口号*爆款常态化；包括对价格体系的顺应；酒业借助资本的力量，开始互联网化的融合；电商价值的重新发现；*2014年酒类生产总值8778.05，同比增长5%；350亿市场预期*2014年天猫单数1056万单2015年1-9月已经达到1280万单；直接算130/215=65%*需要单数2014年：白酒315万葡萄酒380万单2015年：白酒398万3400单葡萄酒410万单*增加草原喜顺；天猫商超董酒；在2014年，频繁进入榜单的还有一个“郑喜顺”品牌；*红酒2014年白酒洋河375ml海之蓝；**提振购买信心*/article/552752014年春交会上讨论O2O的会议为7场——最为惨烈*1-6月：19194.3亿；酒快到预计亿元规模；以及酒便利、酒运达；*O2O体现了企业对于客户体验的极度重视，同时意味着极大的成本隐患。对比饿了吗类似的本地化需求，低频次消费，无法分摊成本是酒业O2O的最大痛点。*73家——500家*Ｃ２Ｂ定义：由用户主导生产，并决定结果的行为；核心：回归消费者的重要路径。*还有预售*2014年，中国电子商务市场交易规模12.3万亿元，增长21.3%；2014年电子商务市场细分行业结构中，中小企业b2b电子商务占比一半，b2b电子商务合计占比超过七成，b2b电子商务仍然是电子商务的主体；网络购物交易规模市场份额达到22.9%，比2013年提升4.2个百分点*资本支持下的扩张B2B平台低价策略为按照比市面价低5-10元的价格出货，按照主流产品价格区间计算，支撑2015年30个亿的销量，单单在产品销售的亏损就为1.2个亿*中酿酒团购：5%；*B2B平台尽管供货渠道上面并没有太多的优势，但依旧通过压低价格去占领市场；B2B平台的未来发展，必将依赖于资本对供应链的驱动；30亿的销售——将会有300个千万级的酒商倒下；*互联网+酒业大数据分析报告从互联网思维到互联网+从运营思维