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如何在美容行业用1元进行有效的拓客？

先看例子！

这是一个真实的案例，值得所有美容院老板学习！

今天要分享的案例，名字叫刘姐。刘姐是江西人，由于自身

极具经验的经营，当初那家迫于生计而开的美容店，今天已经发

展成为江西数一数二的龙头企业了。

虽说美容店的规模和分店在不断扩大扩张，但是问题也随之

而来了。由于发展势头太猛，这几年都在忙着开发新的客户，而

忽略了老客户的沉淀，美容院为此流失了不少的老客户。等到刘

姐发觉的时候，在想要来不就已经来不及了。为此，刘姐没少头

疼。

基于这一原因，刘姐在朋友的介绍下，知道我是营销方面的

专家，于是就联系上了我，希望我给想先办法、出出主意。让美

容院的流失的老客户能够因此而重新回到我们的美容院，继续消

费。

在听完刘姐对整个市场经济的分析和目前所面临的困境，在

经过实地考察之后，我给刘姐的美容院设计了一套营销方案，这

套方案共分为市场分析、方案设计、资本拆分这三个维度。

也正是巧妙地利用这套看似简单，实则却充满商业逻辑的营

销方案，成功使刘姐的美容店在短短的8天内，在成功召回大量

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1700名会员，成功收款32万。

那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面分享给大家。

第一招，市场分析

在对任何的方案进行制定和设计之前，都要先按照市场的经

济规律进行详尽的分析，目的是为了能够最大限度的减少自身的

营销成本，再最大限度的增加自身的营销收入。

美容院目前所面临的问题是什么？你也需要说了，不是前面

所谈到的缺乏老客户的维护机制吗？诚然，这是非常重要的一个

原因，但是背后更深层次的原因，是由于缺乏正确看待商业的眼

光，缺乏大悲大喜之后的平常心，缺乏商业世界中的大局观的表

现。

这些种种因素，才是导致美容店老客户大量流失的主要原因。

一个人，无论是从事什么行业，想要取得成功，都必须学习的

一个思维，叫做用户思维。也就是我们常说的换位思考，站在需

求者的角度看问题，将供需平衡个人化。

那么在对美容院目前所面临的困境进行分析之后，其实就能

够得出一个结论，一个人的生意做得大不大，不能够看他现阶段

的巅峰，而应该看他在最低谷期时，还能不能够以平常心看待正

确的市场经济规律，看待每一件事。

第二招，方案设计

那么在对整个市场进行分析之后，我们接下来要做的，就是

针对美容院目前的困境做出相对应的补救和营销措施了。我们利

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给刘姐的美容院设计了这么一套引流方

案：

1、为回馈新老客户，添加美容院并出示历史消费记录，即

可成为我们的尊享会员。

2、成为会员后，可以免费领取价值200元的老客户专属的

美容保养项目。

3、除此之外，成为会员后的第一次消费，可立即激活并领

取价值2000元的电子消费券。

4、赠送的这机制2000元的消费券，是20张满300元可以

使用的单张价值100元的消费券。

5、凭电子消费券到店消费，即可返还消费总额的8%，为消

费券的受益人所有。

第三招，资本拆分