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一场面向未来的职场转型实验阵痛、探索与希望

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梁坤马冬

“双减”政策落地，大量教培从业者就像被搅乱了的羊群，慌乱地寻找着新秩序。冲击、裁员、转行自救……万亿教培市场急速转向，不管有没有准备好，我们都要告别这个时代。大量从业者也必须瞄准新靶心，在当下与未来的断裂中寻找新的方向。

本文采写的7个充满温情和质感的转型故事，就是大时代下一个小小的缩影。通过教培行业转型保险行业“个人史”的书写，我们似乎能窥见波澜壮阔大时代的一个横截面：行业辉煌不再，但理想与激情依然沸腾。希望这些“过来人”的经验，能给尚在转型困境中的个体一束光亮，为希望突破、改变的职场人士一些启迪和思考。

探索，让未来多一种可能。

“砰！”杨静将手机重重地摔在桌子上。

沉闷的声音划破了深夜的静谧，也让杨静的崩溃显得尤为突兀。刚转行成为保险经纪人的她，正反复填写并核对客户的身份证号、住址等信息。看着屏幕上密密麻麻的表单，杨静把双手插进头发，用力地抓了抓，感觉空气都黏稠了很多。

“落差真的太大了！”

一个月前，杨静还是上市教育集团的分校区校长、运营总监，主要盯战略和运营数据，基础的事务性工作都由助理完成，所有的PPT、讲话稿，她只要讲一遍思路，成品就会在规定时间内躺在她的邮箱里。她曾经很享受这种“干大事”的掌控感。而现在一份200多元的意外险，也要自己事无巨细地服务，身份的快速切换让她有点不适应。

更不适应的是家里人。

杨静的先生一直没搞清楚“一个高级管理者，怎么就想去卖保险了”。只有她自己知道，在教育行业的20年，她像个提款机一样不停往外掏东西。杨静想自我刷新一次。

为此，尽管她压力重重，却依然做好每一项服务动作。渐渐地，她开始收获客户发自内心的认可，有了更自由的时间自我丰盈，单位时间的收入也迅速提高。在这些点滴积累中，杨静顺利通过考核，成为当期“新人王”，仅用3个月便成为明亚保险经纪（下简称明亚）资深合伙人。

杨静觉得，做了保险经纪人后，自己的人生变“轻”了。不是那种无根无向的轻，而是轻松惬意的轻。有更多时间陪伴孩子成长，有更自主的发挥空间，有更被需要的满足感。

道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。如果说人生也有商业模式，一大批转型者正将教培行业积累的势能放大，在这个飞速发展的行业中分享红利，构筑人生的正向循环。

压力：夹缝里的光

“做老板，其实是表面风光。”

回忆起做教培时的重重压力，邵紫君感慨万千。最多时，邵紫君名下有4家培训学校，管理着50多名员工，每个月光成本就达30多万元。2020年，邵紫君的学校破产了2家，剩下的也在生死线上挣扎，步履沉重。

邵紫君自己当校长已经7年了。她出生于医学世家，在救死扶伤观念的熏陶下，她考入安徽医科大学，毕业后成为佛山最好的三甲医院里的一名妇产科医生。

24小时高强度值班、按部就班的职业生涯规划，让她觉得自己像墙上的油画，被牢牢地框定起来。终于，在目睹一次隔壁科室老医生被患者伤害的事故后，她顶着父亲的指责，脱下了白大褂。

邵紫君转行到一家国际幼教集团做校医管理，由医生向教育行业过渡。摸清了教培行业的门道后，邵紫君接连开出4家教培机构，创立自己的教培品牌，开始勾画商业版图。

曾经，邵紫君认为天下没有比医生更难的工作，创业后，她才发现自己太天真了。當年，她曾被一手提拔起来的学校主任“拐”走了1/3的学员和好几位老师，让学校元气大伤；她也曾在坐月子时到公安局“解救”因签证到期被警察从课堂上带离的外教，还要尽力挽回这件事给学校声誉造成的影响。

经历了常年高压、疲劳作战的生活后，邵紫君在2019年做了一次大手术。在教培机构即将陷入泥淖时，她狂奔的脚步暂时停了下来，萌生去意。

几年商业战场磨砺，让邵紫君的阅历和认知发生了翻天覆地的变化。二次创业，她希望模式更轻、天花板更高、潜力更大。几个标准衡量下来，保险经纪人就成了最佳的选择。

这个决定，引起爸爸的强烈反对。从医生“出逃”到教育也就算了，现在又要干保险，“是不是被传销洗脑了？”爸爸的质问让她哭笑不得。

事实上，在邵紫君眼中，保险代理人就像医药代表，只代表一家药企的利益；而保险经纪人是医生，会根据患者的具体情况对症下药。明亚保险经纪所倡导的“常怀医者之心”的理念像一道光，让她眼前一亮。

从创业者到保险经纪人的切换，邵紫君显得很坦然。每当别人问她在忙什么，她总是脱口而出“卖保险呢”！“那些质疑我卖保险的，是在用世俗眼光衡量我”，邵紫君笑着说，“那是他们格局太小啦！”在她的价值体系中，对工作的选择只有“是否有价值”。她作为一个专业的保险顾问，能够帮助别人，就是最大的收获。

时代浪潮下，行业起起伏伏，人也总要面对自我变革，摆脱路径依赖。这是一场属于自己的冒险。赢了，就能打开一个新世界，与梦想相逢，和使命相拥。

按部就班地当了5年培训学校老师，李琳心里却一直有种不安全感。

这