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阿里巴巴案例讨论

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阿里巴巴案例讨论

一、投资者对阿里巴巴的股价下跌问题会不会持乐观态度?

我们小组认为，投资者会持乐观态度，原因如下：

1。阿里巴巴拥有优秀的管理团队

每一个成功企业都离不开一个优秀的管理团队。阿里巴巴从来都不缺人才，

这一点我们从很多事情上都可以看出。今年二月份的欺诈门也很好的反应了阿

里巴巴管理高层的应变能力,对待突发事情快速做出了反应，将阿里巴巴的损失

降到了最低。投资者进行投资时，肯定会对企业的管理层的人员上进行考究，阿

里巴巴在管理人员上肯定是过关的。

2。阿里巴巴良好的企业文化

阿里巴巴作为中国最早电子商务门户,其良好的企业文化已经深入人心。企

业文化是一个企业的软实力，是最不容易被复制超越的。所以阿里巴巴在企业文

化上也具有很大的优势。

3.阿里巴巴的业绩、前景良好

阿里巴巴虽然股价下跌了，但是从文中我们可以看出，阿里巴巴的收入和利

润并没有受到股价的影响，收入和利润都是呈增长态势的。即使在全球经济低迷

的时候，阿里巴巴的业绩也是良好的，这无疑会增加投资者对阿里巴巴的信任度。

另外阿里巴巴还有很大的发展空间，未来的利润也是相当的客观的。

二、阿里巴巴应该怎样最好的利用募集来的资金在B2B电子商务市场

上攀登新的高度？

1。如果能筹集足够的资金，阿里巴巴完全可以利用其十几年发展建立起来

的强大的内部优势，充分把握外部机遇来促进自身发展,即：整合信息资源、提

高信息质量，全力推动社会化物流平台建设，加强与国际的战略合作，实现更广、

更深层次的国际化。

2.随着资本的更多投入，互联网领域将会诞生新的商务模式，B2B市场也将

进一步细分悄然形成规模。对于阿里巴巴而言,要想实现更长远的发展则应该考

虑深入到B2B市场某个细分市场，深挖这个细分的潜力,把它做深做透，以实现

更好的发展。

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3.阿里巴巴目前在国内大部分的市场份额在江浙一带，中国内地很多地方对

阿里巴巴还并不了解。阿里巴巴成功上市募集来资金后，应该深入到二三级城市

或者中西部市场去争抢客户，广泛挖掘中国内地和二三级城市这部分市场的市场

潜力，以求在B2B电子商务市场上攀登新的高度。

4。现在阿里巴巴最大的优势和最大的资源就是它拥有最多的企业会员和个

人会员等,但是以后的发展会使这样的差距减少，等信息和会员数量差不多的时

候，并且电子商务网站之间的差异化缩小后,电子商务网站的竞争优势逐渐改变

方向,电子商务网站之间的合作，电子商务网站和企业之间以及政府和国际公司

等各个部门和行业协会的合作，将变得越来越重要,只有合作才能使大家达到共

赢的地步。基于此，阿里巴巴应当在资金充裕的情况下，积极寻求与能产生双赢

或者多赢效应的利益主体之间的全方位合作，以求得新的发展和突破。

5.在资金允许的情况下,阿里巴巴可以考虑延长产业链，实现纵向一体化，

如建自己的物流公司，同时兼并别的物流公司,像收购汇通,开办自己的物流。从

产业链的角度拓展自身发展潜力，实现新的发展高度。

6.阿里巴巴未来要想实现新的发展高度，必须考虑开拓国际市场，走国际化

道路。2008年5月，阿里巴巴与软银在日本成立合资公司，正式开展在日本市

场的业务，2010年8月，阿里巴巴成功收购美国电子商务服务公司Auctiva