全新天籁蝶变上市改课件.pptVIP

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市场分析一、全新天籁上市发布会——全新天籁“蝶”变上市W天籁本次上市只是小改款，汽车外观和内饰上改动并不大；全新天籁上市价格较老款有所提高，对客户选择而言性价比优势降低；全新天籁给予经销商返利有所降低S义乌区域东风日产市占率一直较高；天籁品牌早已经深入人心，在义乌拥有大量的稳固保有客户群；OT东风日产的营销理念一直处于同行业领先地位；通过性价比，消费者有可能不会再把新天籁作为首要考虑通用今年的销售在义乌比较火爆，也给本品牌带来较大的威胁厂家针对全新天籁前期的预热到上市活动以及后期的二次造势都是多渠道高密度的信息传播，已给本区域带来了一定的影响力主担主店担店义：乌义元乌通经广发通专专营营店店协办协店办店义：乌元经通发广专通营专店营店

产品定位全新天籁“蝶”变上市智能化CARWINGS年轻化外观内饰驾驭完美中高级轿车的新坐标提升购买力主担主店担店义：乌义元乌通经广发通专专营营店店协办协店办店义：乌元经通发广专通营专店营店

上市营销计划12月1日——12月31日前期预热D-DAY上市后期2011款全新天籁携CARWINGS智行+创世登场12月1日—12月11日12月12日12月12日—12月31日主担主店担店义：乌义元乌通经广发通专专营营店店协办协店办店义：乌元经通发广专通营专店营店

全新天籁创世登场KPI设定（天籁）经发店广通店合计来店量新增意向客户保有客户邀约试乘试驾率订单量1801008020010010085%100853802001808565成交量50主担主店担店义：乌义元乌通经广发通专专营营店店协办协店办店义：乌元经通发广专通营专店营店

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全新天籁创世登场D-Day上市发布会上市主题：全新天籁创世登场上市时间：2010年12月12日18:00—21:00上市地点：义乌滨江国际购物中心义乌滨江国际购物中心位于宗泽路与江滨路交叉口，是义乌新兴的购物中心，购物人流量非常可观。内场属面积较大，是较多汽车公司部分车型的固定展示店，如路虎等。邀请嘉宾：意向客户、媒体、网点大客户、VIP客户、政府嘉宾等主担主店担店义：乌义元乌通经广发通专专营营店店协办协店办店义：乌元经通发广专通营专店营店

全新天籁创世登场D-Day上市发布会上市场地图：义乌滨江国际购物中心场地占地300平方米，层高12米以上主担主店担店义：乌义元乌通经广发通专专营营店店协办协店办店义：乌元经通发广专通营专店营店

全新天籁创世登场D-Day上市发布会发布会三大亮点差异化——2011款新天籁人性化——CARWINGS智行+人员配合演绎智能化——USP突出演绎超清晰巨屏演绎USP体现“全新”天籁主担主店担店义：乌义元乌通经广发通专专营营店店协办协店办店义：乌元经通发广专通营专店营店

全新天籁创世登场D-Day上市发布会流程时间18:3018:3019：0019:0219:0519:0619:0719:1319:1819:20项目备注邀约客户签到媒体签到现场免费享用—安排餐点、饮料暖场片、音乐不停播放渲染气氛主持人开场开场LED播放东风日产广告片主持人宣布发布会开始东风日产全系产品短片现场观看“全新天籁创世登场广告片30秒”主持人邀请领导致辞总经理致辞机器舞动感表演大屏幕新车亮相视频后全新天籁揭幕（冷烟花配合）模特配合2011款全新天籁静态展示人员由车尾抽离幕布全新天籁视频片、模特车辆展示种子讲师介绍全新天籁模特配合演示展车表演人员首托展板配合演绎CARWING智行+19:22—19:35胡堂宁、模特1名、演绎人员3名、19:3519:40大屏幕播放“全新天籁演绎片”CARWING智行+视频短片大屏幕价格显示主持人邀请销售经理价格公布19:40—19:4519:45订车客户“CARWING智行+体验一年”赠送仪式销售经理给现场嘉宾抽奖（5名）、颁奖销售经理2人模特持抽奖箱销售经理2人抽取发放媒体采访由销售经理负责CA现场接待意向客户咨询19:5020:00媒体车辆拍照、采访；展示（意向客户现场洽谈）活动结束主担主店担店义：乌义元乌通经广发通专专营营店店协办协店办店义：乌元经通发广专通营专店营店

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