光谷客户分析课件.pptxVIP

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光谷当前常住人口约80万，正以每年25%速度递增，是武汉增长最快区域。区域内云集了武汉市80%的科研院校，国内外著名的18所高等院校，56个省部属科研院所，65个国家重点学科，10个国家重点实验室，7个国家工程技术研究中心，20多万名各类专业科技人员。目前，光谷产业区内，注册企业有12784家，落户武汉的73家

光谷片区遍布科技、金融、文化主题产业园，吸引大量海内外科技企业投资办厂，高科技人才的流动创造了大量的置业需求。光谷的核心产业区，是科技部、教育部首批认定的22个国家大学科技园之一。客户特征：企业员工具有学历高、收入高的特点。就近置业是首选。光谷金融港、光谷软件园作为武汉市、东湖高新区专门打造的承载金融后台产业发展的主题产业园。客户特征：专业的金融知识，思维严谨，对置业品牌，价格均有较高要求。光谷创意产业园、未来科技城等一系列文化科技产业，联动动漫城、创意一条街打造全新产业园。客户特征：富有创新精神，对产品设计、面积、环境要求较高，置业自主意识较强，不宜受广告宣传影响。

教师群体置业需求较大，刚需和改善性置业需求旺盛。客户特征：大学教师素质较高，对环境、品牌要求的较高，经济能力较强。圈层关系多，改善型购房需求旺盛。

行政中心全面东移，打造光谷新中心。泛公务员大量迁移，就近置业需求旺盛。n2020年，在光谷向东12公里左右将形成新的行政中心和城市中心，新的核心区位于高新二路和光谷五路交叉点，以此为支点延伸约为9.36平方公里呈“十”字形。n随着行政中心东移，工作稳定，收入丰厚的政府公务员、事业单位人员在光谷片区形成大量置业需求。n客户特征：收入高、学历高、人脉高是这类人群特点，是稳定的潜在的购房人群。

光谷首置客户对户型、品牌和配套的关注度远高于其他景观及环境因素；对户型期望中，功能格局实得面积南北通透观景效果。。光谷客户置业敏感因素统计光谷客户户型敏感点分析

光谷大道21%外市2%高新大道7%本项目客户来源区域以光谷中心和光谷大道沿线为主，占比接近50%，附近居民占比为17%；客户年龄多为25-30岁之间，年收入在6-10

90平以上,4%本项目客户主要意向房型为三房，占比达到64%，意向面积以81-90平之间最多，意向总价占比最高的为61-65万，客户对性价比更高的小面积功能三房更为青睐。

区位外部配套；内朝向部配套模；建筑格内部景；通透程度截22%交房外部配套；内部配套本项目客户对项目的获知渠道最多的方式为竞品拦截和销使带客，线上推广占比较少；对本案的关注因素最多的为价格，其次为品牌。