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2022年销售月度工作计划汇总五篇

销售月度工作计划篇1

1、销售驻外人员远离总部在全国各地开展公司销售工作，

工作周报、月报（月工作总结、月工作计划）是驻外人员具体工

作内容和安排计划的体现。

为了让总部对驻外的工作计划做一定的合理性指导，每一位

驻外人员应该高度重视，认真、负责地填写工作周报或月报。并

要求销售业务员每周六前以邮件或传真的方式将周报上报给区

域经理审核，再由销售计划部复审。区域经理于每月28日前将

月报传真或发送电子邮件到销售计划部。

区域经理每月工作报告主要内容要求

（1）销售量

（2）回款情况

（3）对客户拜访情况

（4）销售费用（含个人差旅费用报表）

（5）广告和促销活动效果

（6）重点客户情况

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（7）新客户情况

（8）异常客户或信誉不佳客户

（9）待开发客户及其情况

（10）竞争对手动态

（11）当地与本公司销售工作相关的政策变动（如城市环保、

道路限行）

（12）问题与合理化建议

（13）下个月的客户开发计划

1、销售情况总结：

销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情

况分析。

2、行动报告：

当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排

的，要求简单明了。

3、市场情况总结分析，包括：

（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、

利润都是多少；

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（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、

品种、日期；

（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业

绩情况怎样；

（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格

走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分

析；

（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在

什么问题，有什么机会。

（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解

决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的

申请，其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排：

针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价：

自己工作的得与失、对与错。

作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好

销售人员的`工作总结与汇报工作。

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1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就

会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。

2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。

3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就

是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售

人员到主席台上讲，结果一个销

售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季

度销售经理