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2024年销售个人季度总结
2024年销售个人季度总结1
__的第3个季度转瞬已成为历史,起笔间思讨自己这3个月来所做
的工作,心里颇有几分感触。我是4月30日,才有幸加入佳致公司,
成为销售部的一名员工,在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作,
对汽车知识也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业
文化的磨合,我深切的感受到了自己有所进步,同时也感觉自身还存在
许多问题,工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去,展现未来我觉
得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结:
一、第3季度工作总结
1、销售任务完成情况
1)、第3季度轿车部共销售282台,我个人销售115台,其中赛豹
19台,路宝15台,赛马21台,占轿车部总结数的18%。
2)、合总结办销售工作安排,每位员工轮流到__飞值班,在那边我
一共接待113个有效客户,其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个
重要打击。
2、销售工作总结、分析
1)入职感言。在销售岗位上,首先我要提到两个人一个是总结办林
总结监和销售部王经理,我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。
我在接触汽车销售时,对汽车知识和销售知识非常缺乏,我的工作可以
说是很难入手的。
前两个月,我都是在王总结监和莫经理的带领下进行客户谈判、分
析客户情况的`、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对
比的时候我总结想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的
帮助,还有前期这些经验做铺垫,所以八月份我才能顺利的在岗位中独
立开展工作,整个学习的过程,可以说完全是两个领导言传身教的果。
2)职业心态的调整
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己
定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天
的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别
人单子多,那么我和别人比服务。
3)重点客户的开展。我在这里想说一下:我们要把b类的客户当成
a类来接待,就这样我们才比其他人多一个a类,多一个a类就多一个
机会。拜访,对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目
标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等
重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。
64自己工作中的不足:
在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开
展,也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做
法,并积极学学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。
二、第4季度的工作开展
公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整
自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能
充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。
首先,从理念上:我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念,
与公司高层统一目标和认识,协助公司促进企业文化方面的建设。
第二,业务上:了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘
客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息,力争第4季度要
比3季度翻一翻。
第三,意识上:无论在销售还是汽车产品知识的学习上,摒弃自私、
强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,
学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;
最后我希望第4季度公司的业绩更加辉煌!
2024年销售个人季度总结2
进入安信证券已有两个多月了,这段时间自身在各个方面都有所提
高,主要体现在:
1、对证券行业有了初步了解
进入公司以来,从熟悉这个行业到通过资格考试,对证券这个行业
有了初步的了解,而驻点银行,通过渠道营销,对证券业务又有了较深
的理解,工作中能解决各种基本问题。
2、业务开拓能力的提高
在业务营销过程中,与客户的交谈和遇到的不同问题,提高了自己
的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的回访,为其提供全方位、多
角度的服务,使安信服务真正的深入人心。
3、工作的责任心和事业心加强了
对自己经手的每一笔业务,都认真对待,尽量避免给客户和公司带
来不必要的`麻烦,办事效率力求最快、最好。
在业务营销中,同样也发现了一些问题和自己的不足:
1、证
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