超市五一节促销活动方案.pdfVIP

  1. 1、本文档共17页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多

超市五一节促销活动方案--第1页

超市五一节促销活动方案

超市五一节促销活动方案1

五一节,是春节长假后的第一个黄金周,是旺季来临的标志,是全年营销

的第一场大战役。因此,五一节的促销不仅不能错过,且要重视并搞好。

继三四月销售低迷后,五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏

至,季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为,

五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)

2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)

3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、)(户外用品、运动用

品、园艺用品)

4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季)

(夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)

5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)

我们促销始终应围绕一个理念,“促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要

卖顾客要买的商品”只有商场的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于

此,我们要依据五一节主要消费群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应

的促销商品群。

一、确定促销期间:

五一节相对其它大节来讲消费规模较小,商品需求面窄,所以五一的促销

期间不益太长,考虑到部分顾客五一出游,及信息传递至顾客所需的时间,所

以促销期在4月28日起至5月8日止。

二、确定促销目的:

虽说促销就是为了促进销售,但精确的讲其中还是有一定的.区别。因为促

进销售一般来讲主要有两个途径,一是以现有顾客群体为基础,促销一是重客

单价的提升;二是以提升客流量为目的,意在扩大商场影响力。

五一节关系到超市全年营销的影响力,所以我们建议应以扩大商场所处地

理位置影响力为出发点,以此为目的组织此次促销,也就是说要以提升客流量

第1页共17页

超市五一节促销活动方案--第1页

超市五一节促销活动方案--第2页

为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度,并且要重

视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展

示,客单价相应会有所增加。

三、确定促销主题和主力商品群

促销主题是商场向顾客的诉求重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工

具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二

是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销的主要形式为主题的促销诉

求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲

购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如:

五一酬宾,惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)

劳动光荣,低价有礼十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)

开心度长假,低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)

清凉一夏,低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)

欢欢喜喜庆五一,清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)

五一乐翻天,购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)

购物有乐趣

吃上再拿上(游戏互动促销,大规模的品尝买赠)

四、确定促销商品分类比重及促销价

根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后,要进

一步规划各类商品促销比重。

超市五一节促销活动方案2

活动目的:

文档评论(0)

180****1966 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档