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目标目标1、整年销售600套（含年初到4月22日为止已销售225套,剩下375套）2.实现成交均价到达2750元/㎡公司项目营销与诊断执行案例第2页

目标下整盘思索……1、市场现实状况当前市场情况下：1）在市场接收度上，多层接收度远高于小高层；2）在销售速度上，小面积产品销售速度快，大面积产品滞销3）在价格上，且多层价格高于小高层那么作为开启区产品，立势、回现和速度是关键任务，所以小高层作为回现主力风险较大；小高层市场接收需要培育，居住习惯需要引导；2、回现产品相比而言，完成今年目标，多层作为市场接收度最高产品，势必负担回现主要任务；3、标杆溢价产品而作为一个混合小区整盘营销思绪来讲，花园洋房因为产品品质高和数量少原因，起标杆作用含有得天独厚优势；4.试水产品因为多层作为当前主流产品，逐步稀缺，后期主力产品小高层必须开始培育，那么小高层将起到一个部分试水、负担少许回现角色作用（小高层户型配比需要调整）；公司项目营销与诊断执行案例第3页

目标解析预计销售目标380套目标实现假设条件：1、多层销售率为75%2、退台洋房销售率30%3.小高层销售率40%备注：假设条件依据市场产品去化情况以及本项当前期市场情况目标实现推售结论：1、剩下多层货量151套，做为回现主力产品，需要新推约280套，按照销售率75%计算，预计销售目标324套2、退台洋房28、29号剩下27套，做为标杆产品，需要加推约25套，按照销售率30%计算，预计销售目标16套3.小高层做为试水和部分回现产品，需要少许推售，需推售约100套，按照销售率40%计算，预计销售目标40套备注：假设条件依据市场产品去化情况以及本项当前期市场情况整盘操作思索：1、市场表现情况2、各物业在完成目标时所起作用3.各物业推售先后次序公司项目营销与诊断执行案例第4页

项目介绍公司项目营销与诊断执行案例第5页

老城区新区城东南扩东进项目位于淮北市城西板块,离主城区实际距离较近,但属于传统意义上陌生区域,且隧道缘故心理距离大于实际距离,周围配套缺乏区位项目位于淮北市城西板块,步行到老城中心淮海中路只需20分钟,车行5分钟,但属于传统意义上陌生区域,且因为隧道和山东面有墓地缘故,区域有一定抗性；项目周围除了淮海路南侧有少许特色餐饮并无其它配套本项目依靠本身依山傍水优势,东靠凤凰山,西临新濉河,环境优美。正在打造自我完善型百万方生态大盘到老城中心淮海步行20分钟凤凰山西山隧道新濉河会所西山隧道公司项目营销与诊断执行案例第6页

1基础指标项目属百万方大盘自我中心项目,开启区共1407套,一期在售多层、退台洋房,小高层暂未入市总占地建面容积率指标近900亩100万平米1.72开启区共1407套,一期推出8幢多层,共374套,截止4月22日,实现销售223套,推出2幢退台洋房,共计40套,已售13套,当前退台封盘,小高层还未入市278222324252829公司项目营销与诊断执行案例第7页

基础指标开启区户型配比中,小高层主要为128平米以上户型,多层主要以125平米以下户型为主户型建筑面积总套数套数比总建筑面积面积比1房2厅1卫64~69.940.5%273.70.3%2房1厅1卫61.93~64.56121.4%748.960.8%2房2厅1卫80.21~89.1731235.2%26001.3128.2%2房2厅2卫100.9~115.7191%982.151%3房2厅1卫101.69~112.6332136.3%34421.7937.4%3房2厅2卫126.38~132.3722925.8%29667.6932.2%累计887100%92095.6100%户型建筑面积总套数套数比总建筑面积面积比3房2厅2卫136.63~142.9789.1%1118.47.8%4房2厅2卫147.91~175.715056.8%7921.1654.9%4房2厅3卫158.48~164.1889.1%1290.649%小复式156.221415.9%2187.0815.2%大复式216.02~256.8489.1%1891.4413.1%累计88100%14408.72100%户型建筑面积总套数套数比总建筑面积面积比2房2厅2卫97.04~97.946414.8%6268.1611.1%3房2厅2卫128.25~137