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服装营销策划的设计方案5篇

服装营销策划的设计方案1

“蔻蔻”服饰巧叩市场大门

蔻蔻服饰有限公司是一家经营休闲用品的企业。来自法国的知名品牌COCO

服饰2023年来到中国，经法国COCO品牌授权，青岛蔻蔻服饰有限公司全面代

理法国COCO服饰在大中华地区的全部业务。主要经营休闲服装，包括饰品包袋

鞋和首饰休闲器材等。

2023年11月4日蔻蔻在中国区第一次招商大会当日，加盟签约者达21家，

随后不到两个月时间内陆续在华北东北地区开出8家专卖店/厅……在竞争激烈

的休闲装行业中，是什么力量使得一个在国内刚刚出现一月有余的品牌迅速遍地

开花?

是生产加工还是品牌经营

我们是继续做生产加工还是进行品牌经营?当WOOSENSE公司(备注：“蔻蔻”

为WOOSENSE公司投资引进并经营的品牌)的决策层提出这样问题的同时，他们也

意识到“企业是船，品牌是帆，没有品牌的企业将很难走远。”

WOOSENSE公司既有的服装加工基地主要业务是为国外品牌服装进行生产加

工。企业决策层认识到公司虽然拥有一定的规模优势，但所赚取的生产利润却不

及品牌利润的十分之一甚至百分之一。国外甚至国内的知名品牌只要在产品上加

上自己的LOGO，产品售价即可在出厂价的基础上翻数个到数十个跟头，使得服

装加工企业只能望洋兴叹。经过分析研究，公司决策层认为企业有两条路可以走，

一条是继续走生产加工型企业的路子，第二条是组建品牌营销公司。公司选择了

第二条道路，走品牌经营之路。

是“嫁接品牌”还是“培育品牌”。

我们通过调查发现：全国服装市场上已有国产知名品牌1000多个，世界性品

牌100多个，其他区域性的和刚进入服装市场的国内小品牌数不胜数。服装市场

虽发展迅速竞争激烈，但仍处于低水平的竞争中，品牌意识不强，科技文化含量

高的服装市场仍被国外品牌产品所垄断。

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我们经营的品牌是要“嫁接”还是要自创“培育”?中国消费者一直有崇洋心

理，同样的一件衣服，来自欧美的品牌与国产品牌在消费者心目中是两种截然不

同的感觉。目前市场上表现良好的休闲装品牌，如佐丹奴班尼路真维斯堡狮龙等

都是外资或港资品牌，国外品牌在国内经营的方式比较容易被加盟商认同。综合

以上因素，我们决定嫁接国际知名品牌。通过合作，将其成功经验“移植”到国

内，迅速开拓国内市场。

服装营销策划的设计方案2

对现有渠道进行重新评价始终是每个IT厂商必须进行的工作，而且这项工作

永远不会轻松。如果不做重新评价，渠道战略很容易与总体战略失去协调，并错

失变化的渠道环境带来的机会。更糟的是，自由放任的态度等于是邀请竞争对手

利用这个机会巩固其地位。

要重新评价渠道活动，最大的障碍是现有渠道形式的历史以及传统的思维方

式。为此，我们有必要应用一种从零开始的方法，抛开当前的渠道安排，从市场

背后发现打开市场的最优方式。厂商在确定了理想客户群之后，就应该提出如何

去接触他们的问题。渠道战略必须与公司总体战略相一致，同时还要满足必要的

效率要求(合理的收益率)，并确保其长期的灵活性。

第一步：分析渠道形势

这一步骤的核心是比较本企业与目标竞争对手在货物周转市场覆盖度和成本

变动趋势等方面的差别。许多营销经理了解自身渠道中各种联系，他们掌握有关

价格交付条款收益存货周转等业绩指标的细节。然而他们对竞争对手或价值链