促销员团队管理规范剖析课件.pptVIP

《促销员团队管理规范》3/9/20241

9.行为规范的检查与考核10.巡查制度11.促销团队管理方法－PDCA

1.促销概念?促销是什么？

?促进产品销售的人员?公司形象的代表者?品牌和公司形象的传递者?顾客购买的专业顾问

?正视失败

负责人员管促销人员档案的保管及更新理未按照公司要求执行扣20元/次未按照公司要求执行扣20元/次促销人员日常考勤管理工作未按照公司要求执行扣20元/次负责信息管促销主管负责将每日汇总的信息进行分析、信息传递不及时每次扣20元/次上报至业务部、大区,并将应对措施贯彻到促销团队负责日常人促销督导、促销团队的考核员考核及内部管理未按照公司要求考核扣20元/次促销员上店、撤店的管理未按照公司要求执行扣50元/次未按照公司要求执行扣20元/次促销用品、促销服装的审核与管理巡场、查岗等对促销员的日常核查未按照公司要求执行扣20元/次未按照公司要求执行扣50元/次负责日常培促销员、促销小组长日常的技能培训训未按照公司要求执行扣20元/次

负责促销员1.负责所辖区域促销人员每日报点的统计工1.未按照要求执行每的考勤、销作，填写考勤表；每天将各场所销量进行电次项扣罚20元。量的统计、脑录入，汇总场所内我公司及其他品牌的信2.出现错误一次扣罚2.根据销量增减情况,促销对各店场所促销响，根据情节轻重给配合促销主按照周查场所排期表每天进行分区检查，每未按照要求执行每次管查店天检查场所数量不少于10家项扣罚20元

?除超市有特殊要求外，上班期间保证手机畅通，不允许关机、停机。如有特殊情况手机需关机的，必须提前向促销主管告知；需要离开指定工作区超过10分钟的，必须提前向促销主管报告。?禁止偷盗、偷拿行为。

?负责执行公司的促销计划，检查价格签和促销海报到位情况。?负责商品陈列和展示，保证堆头产品码放整齐、产品外观干净。?负责将到货商品上架，按商品陈列要求整理排面。?负责跟踪堆头商品销售情况，保证堆头货量充足，并及时补货。?发生库存缺货情况时，要及时向业务员及店内相关人员汇报，第一时间督?如遇紧急情况自己无法解决的，第一时间汇报促销主管及业务员。?每周上报我司及其他品牌的销量，每周例会交周报表至公司促销主管处。如实填写赠品发放记录。

?针对夜场店：19：00～02：00?针对商超店：8：00～21：00（可以根据相应的促销活动，做出调整）?注：各大区可按实际情况对具体工作时间段做调整，但要求以书面形式报备营销中心夜场餐饮部及人事行政部。

?严禁专职促销员兼职，如发现兼职促销非竞品者，处罚200元并扣除本月工资；如发现兼职促销竞品者，处罚500元并扣除当月工资，同时作自动离职处理。?每月例会按正常上班考勤，请病假或事假一次者扣罚20元；当月累计请假两次者扣罚50元；当月累计三次以上者扣罚100元并予以取消当月底薪；无故不参加例会者，每次扣罚50元，两次扣罚100元，三次及以上的予以开除处理。例会迟到早退10分钟之内者，扣罚10元；迟到早退半小时者，扣罚30元；迟到早退半小时以上者，视为旷工，扣罚50元。?上班时间迟到早退10分钟之内者，扣罚20元；迟到早退半小时者，扣罚50元；迟到早退半小时以上者，视为旷工，扣罚100元。不请假无故旷工者第一次扣罚200元，第二次扣发当月工资的50%并予以辞退。擅自离岗者发现一次扣罚50元；当月累计二次，扣罚100元；当月累计三次的，扣除全部工资并予以辞退。串岗一次者扣罚50元；扎堆聊天者一次扣罚50元；事假、病假不记发当日工资。，除因急症或意外事件可于上班前向促销主管请假外，其他情况需提前两天向促销主管请假，否则每次扣罚30元；以短信等形式请假者，均不准假。未经批准擅自离岗者视为旷工，每次项扣罚100元。?上下岗没按时电话报点的，每次扣罚20元。

?工作期间手机关机的，每次扣罚50元，当月累计二次的，扣罚100元，当月累计三次的，扣罚200元，并调离其岗位。?离开工作区域不请假者，第一次发现扣罚100元，月累计二次的，扣罚300元，月累计三次的，予以开除处理。?如发生偷盗、偷拿行为者，视情节轻重，予以100～1000元罚款，并主要根据场所内要求制定罚款额。?未经同意私自离职的扣发当月工资，因其原因造成公司人员安排不及时发生终端投诉的，根据情节轻重予以扣罚200～500元。?对不及时提交报表的，每次扣罚20元，提供信息不真实的，扣罚50元。?促销员必须参加公司组织的各类义务活动，收到通知无故不参加公司活动者，每次扣罚50元，三次以上予以开除。?对于促销员上班期间，仪容仪表不规范者，每人次扣罚20元。?对产品应知知识不熟悉者，每次扣罚20元。?被消费者或终端投诉者，一经查实视情节轻重予以50～200元不