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抖音电商本质分析报告与直播脚本策划方案（美妆

类目）

罗X浩、刘X宏、张同学、董X辉、俞X洪……这一连串的名字，串起

了大众对于抖音的记忆。

作为一个国民级别的产品，去年，抖音平均DAU已经突破6亿，这一巨

大数字的背后，是被“记录美好生活”占据的用户行为习惯。也就是说，

抖音已经和人们的生活密不可分了。

以交个朋友、东方甄选为代表的电商直播间订单的火爆，以及无数商家的

入局探索，初步的战果已足够验证，抖音电商具备从流量到GMV转化的

可能，而且未来大有可为！

从兴趣电商到全域兴趣电商的进化，其中存在着哪些鲜为人知的真相？

今天上午，抖音电商总裁魏总做客混沌，以“产品思维”为切口，全面剖

析了抖音电商的成长历程和运营的底层逻辑，带领大家本质思考抖音电商

的当下与未来。

当下的抖音电商存在着哪些机会？

抖音电商的运营逻辑是什么？如何用好抖音电商平台的工具与规则？

直播带货爆火的底层逻辑是什么？

……

魏总说：

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“2017年，我加入了字节跳动，至今有近五年的时间了。我刚刚加入字

节跳动的时候，是作为一名产品经理，负责变现业务。去年年中，我加入

了字节跳动抖音电商这个部门，在做电商的过程中，我学到了很多东西，

接下来我会分享一些在做业务过程中，我的一些收获和心得。

“今年5月，抖音电商召开了一次生态大会，会议上总结了抖音电商的

成绩，以及现阶段我们想要做的一些事情。过去的一年里，一共有超过百

亿件商品，通过抖音电商走进了千家万户。这100亿商品背后，是抖音

电商和其他电商不太一样的地方——我们不是直接把这100亿商品拿来

卖掉，而是借助每个月超过2亿多条的短视频内容和950多万场电商直

播，实现了100多亿件商品的销售。过去一年抖音电商的增速，已经验

证了兴趣电商是一个非常巨大的生意机会。

“在这次大会之后，外界对抖音电商非常关注，但是大家有很多疑问：为

什么抖音电商能发展得这么快？我们是怎么走过这个过程的？我们今天

就围绕这个话题来展开。”

01

什么是“好产品”？

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我们公司有一句老话：像打造产品一样去做公司。这句话深深地印在了每

一位字节人的心里，所以我们也在像打造产品一样，去对待我们的电商业

务。但电商业务比产品要更复杂，所谓的用产品思维去看全域兴趣电商发

展的过程，指的是同样要拨开现象看本质，要看它的底层逻辑是什么。

什么样的产品是好产品？所有的产品都来自于大大小小的决策，所以问题

可以归结为“什么样的产品决策是一个好决策”。如何做产品决策，这一

点很重要，而我认为能带来价值增量的产品就是好产品，能够实现增量价

值的决策就是好的产品决策。

02

什么是增量价值？

什么叫增量价值？我们可以假想：现在世界是静止的，就在静止的时间切

片上，我们做了一些事情，给这个世界带来了一些不一样的、新的东西，

让这个世界发生了