供应商管理与采购谈判课件.pptVIP

供应商的管理

大纲?供应市场与需求分析?采购战略的内容?供应商选择标准?供应商选择流程?供应商现场考察?供应商绩效考核方法?供应商日常管理的推动?供应商发展及供应库管理

采购战略的内容?公司质量与采购战略?采购的层次?采购战略工具：供应商定位和供应商偏好?供应商关系和合同类型?供应商管理三大核心内容

资料来源：美国采购管理协会

供应战略和采购定位模型企业战略采购与供应目标采购与供应战略

采购战略：如何去达到采购目标。明确几个问题：n拥有多少个细分供应市场？n从多少个供应商采购？n建立何种与供应商之间的关系？n以什么方式定价，合同类型？

战略和采购成功的战略回答下列问题….?我们创造了能符合公司战略，满足企业成功的需要的供应商市场吗？?采购整合联系到“合作关系管理”，之上还有“分类管理”吗？?意识到采购是企业行为的试金石吗？?不仅仅是成本节约的记录，而是衡量，并成为战略实施的重要领域吗？?摆脱了“成本下降的紧箍咒”吗？?采用了战略实施展开方法了吗？?建立了企业内部的平台，使得商务效率最大化，价值获取最优化？

采购活动的三个层面?支持业务战略?“战略性的业务走向影响供应商市场”战略采购v整体成本v“生命周期的成本了解，熟悉供应商市场”共同协作的战术采购ü降低价格ü“最低的单位成本”商务订单“购买”关注与实物流通q下单q“服务于使用者”q“及时”q“事务管理”

供应链战略成本管理流程以供应链为中心（合作）成本改进的联合头脑风暴价值工程/分析直接供应商的改进跨企业成本改进供应商建议方案供应链再设计?以团队为基础?实现供应商赞许持续改?合作?价值增值项目的建立与实施列表?成本建议?备选设计?备选材料?减少层级数目?供应商联盟?跨企业?成本确认进的流程?确认成本动因?改进战略?执行?结果回顾

供应链策划确保我们已经进入的供应商市场的存在，使得它们在目前和未来，保障公司业务的成功供应链策划市场分析供应商供应商供应链供应商评估定位偏好分析脆弱性分析采购价格和成本分析供应商产能评估供应商战略评估财务比率分析当前市场的定位

支撑战略采购的工具：供应商定位供应商定位它是：o一个窗口，由此看到你的业务对特定的外部资源的依赖程度战略安全战术获取战略关键战术收益重要性o不是一张详细的表格，而是趋势的整体描述相对成本

供应商选择标准?质量?成本?交期?技术?灵活性/响应?法规/环保?管理/财务?服务?供应商选择的基本模型

供应商管理的四大核心质量技术Q成本交期

供应商七大考核标准技术质量成本交期法规/环保财务/管理响应/灵活

供应商评价和选择步骤确定关键的资源需求确定资源战略确定潜在的供应商限制供应商的范围确定供应商评价和选择的方法选择供应商

确定关键的资源需求未来采购需求与现存供应商之间的差距关键需求与供应商绩效和水平之间的差距供应商品质，成本，交付和技术能力特定的类型最合理（最低限度）的评价

供应商寻找战略要素政策源数量惟一多个型供商关系及点提前投机有信息直接的制造商vs分商大vs小粹交易性的持的批量合同品生命周期供寄售（Consignment）本地的vs国家的供商少数民族供商国的和国内的供商合作性的和杠杆性的供商合的供商整合供

限制供应商的范围财务风险分析质量风险分析交付风险分析产能风险分析信息准确性

供应商的财务风险?缺乏对工厂和机器设备进行投资?供应商在资金方面可能会过分依赖买方?资金问题背后：质量，效率，债务，管理…支持不良财务状况供应商发展壮大??

供应商评估手段?文件评审?样品评审?现场评审

供应商现场考察?供应商的识别,筛选与调查?供方能力，积极性?供应商财务状况的评估?审核流程?现场审核的一致性和符合性?供应商审核的合同要求

供应商选择和评估的注意事项?相对大小?逆向思维:?竞争对手?卖方是如何努力?又买又卖?影响买方的判断的??主观倾向?特殊关系?战略?国际水准?手段?无所适从?效果?Brainstorming糖衣炮弹?

供应商绩效考核方法?供应商的KPI?供应商绩效考核四种模型?设定权重与评定等级?考核的客观性评价?评估结果与供应商沟通

供货商绩效KPI?成本?准时交货率?电子转帐的能力?透过电子商务采购的能力?对于新技术的投资?对于顾客电话响应的时效?折扣率?满足产品,服务质量要求能力?在所要求的技术水平上对机械、工具和人力的可获得性?在商业上和财政上的生命力?所具备的生产能力和保证规定的交货计划的能力?产品不良率?文件与发票的错误率?质量保证体系的有效性

供应商KPI设计原则原则为什么·促进价值·支持公司的总体目标·与战略密切相连·得到合理的平衡，·公司内部的统一