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房地产公司营销费用及管理举例--第1页
房地产公司营销费用及管理举例
房地产公司销售费用
一、房地产公司销售费用内容:
销售前期费、销售推广费、合同交易费等、销售代理费和
其他费用。单独设立销售机构的销售机构的费用也计入销售费
用。
1、销售前期费:核算与销售相关的一些前期费用,主要
分不能出售的样板房装饰费用(包括硬装饰和软装饰)、售楼
处建造与装饰和其他。售楼处建造与装饰费用分为两块,售楼
处建造部分指的是临时搭建的售楼处,在房屋销售完毕后要拆
除的那种建筑所需花费的建造费用,如果利用会所、商场或住
宅来暂做售楼处用的,其建造费用在开发成本中反映,不在此
处反映。售楼处装饰部分为售楼处的内部装修工程费用。其他
为和房屋销售相关的一些其他前期费用,如样板房、售楼处的
物业维护费等。
2、销售推广费:主要是与销售相关的媒体广告费、广告
制作费、展位费及展台搭建费、户外发布费、围墙彩绘费、宣
传费、灯箱制作费、展板制作费和楼书印刷费等。3、合同交
易费等:预售合同或出售合同交易时开发公司所需交纳的交易
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手续费用,而非代收代付客户部分的交易费。另外还包括付给
交易中心的网上服务备案费等。
4、销售代理费:该项费用是销售费用中的主要费用之一,
是开发公司委托代理公司进行销售所支付的佣金,一般开发商
均和所指定的代理公司签订相关代理协议,根据合同上的有关
条款支付销售代理费,该科目核算按代理合同计算的应付代理
费,包括已付和已计提尚未支付的部分。
二、XX公司营销费用管理举例
▌一、xx营销成本构成
营销成本指项目销售过程中发生的全部推广成本,包括服
务及代理费用、广告设计费用、各种广告制作发布费用、现场
包装及各种活动费用、售楼处及样板房装修费用。1.广告类营
销费用
包括定点长效广告,如户外广告牌、电梯、灯杆旗、车体
广告等;媒体广告如电视、电台、报纸等;投放类广告如短信、
直邮等;制作类广告如喷绘、印刷品、工艺品、纸杯、手提袋、
现场包装、礼品、模型等。
2.消耗采购类费用
包括售楼处日常消耗品;电话费、网络费、水电费、办公
用品、物料、花卉等。3.活动类营销费用
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包孕旺场活动、大型的营销推广活动、房展会等。
4.服务及代理费用
XXX的贩卖前期的策划顾问费、贩卖过程当中的贩卖代
理费、奖励费等。5.样板房费用
主要是样板房的装修、装饰、家私购买等费用,但不冲减
因样板房出售的收入。▌二、前期服务及贩卖代理成本管理
服务及代理单位的工作质量对于项目的定位、商品房的销
售起着非常关键的作用,因此在单位选择上应非常慎重。
项目建设初期,营销策划部应在充分调研的基础上,以报
告的形式进行前期服务及销售代理单位的推荐,推荐的单位应
有在项目所在地或相邻城市销售经验,深入了解项目所在地的
市场情况,包括项目所在城市、区域的现有产品供应及需求情
况等。
销售费用由财务部根据合同规定条款并安排专人对已销售
商品房数量、面积、销售收入等情况进行复核,避免超付。
合同执行完毕后,营销策划部、成本管理部及财务部应以
其进行合同情况的总结,重点是合作单位的服务意识、
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