创业说明会成功八部.pptxVIP

成功八部;天龙八部都是“非人”，包括八种神道怪物，因为“天众”及“龙众”最为重要，所以称为“天龙八部”。八部者，一、天众，二、龙众、三、夜叉、四、乾达婆、五、阿修罗，六、迦楼罗，七、紧那罗，八、摩呼罗迦。

所谓“天龙八部”是佛经用语，包括八种神道怪物，旨在象征大千世界之中形形色色的人物。;平凡人可以成功的事业;你心中

成功的定义;成功等于目标的达成;每个行业都要努力

但结果不一样;选择寿险选择未来;怎么做;梦想;人活着靠的是希望

只要想到就可能实现

成功的人是有梦的人

;人与人的不同，是因为观念的不同;机遇;进步发展的好机会

机会来临是有隐蔽性的

谁先改变观念，谁占先机

改变自己就可以改变一切;改变事物是

低层次的苦

改变别人是

中层次的苦

改变自己是

高层次的苦;成功的道路有千万条

走上一条，成功必然

失败的路也有千万条

走上一条，失败注定;让我们来看看;目标和计划;西游记;巴顿的计划;知识;在学习上的投资是最值得;;百日筑基;人际关系;不是销售多少保单，搞定几个人

你希望别人怎样对你，你就怎样对待别人

人助人;;信念从何而来;;;;;;;;;与成功相约;组织发展与寿险营销;从打麻将谈起;--寿险营销的魅力并不在于佣金制，而是组织发展

--寿险营销脱落的规律是什么？

--市场评价我们价值的唯一依据是什么？;看看行业监管的趋势;--公司坚定不移的组织发展政策

--一切围绕组织发展的政策支持

--同业都在忙什么（考核、脱落、无所适从）

--最快成为主任、经理的途径

--以“培养主任、育成经理、成就总监”为公司使命;你不发展组织，组织就不发展你！;从历史的眼光看组织发展;根据比较优势原理，要取得成功，就要找准优势，发挥优势。现在中国与西方发达国家相比，最大的优势是什么？劳动力市场。中国有人，人很多。我们去组织发展，正是去发挥和利用中国的最大优势。;我们这个行业倒底是个什么样的行业，寿险营销的游戏规则、经营原则是什么？答案就在《基本法》。游戏规则所鼓励的那个方面，就是利益最大化的所在。《???本法》鼓励的是什么？组织利益。美国统计，有队伍的人在寿险界服务的平均寿命是20年，只推销的人是4-5年。

;既然我们已经选择了寿险营销那么，就让我们遵照这个行业的游戏规则，把《基本法》的组织利益拿够。——要做就做寿险营销的头，要做就做寿险营销的顶尖人物！

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今天的定位决定着明天的地位。要发展自己，就要把握住自己的定位，你的定位是什么？3个月内，要当上领导，要做更大更大的头！;如何在这个行业做成功的人？

一个人要成功，必须有三个因素：

1、借势；2、锁定目标；3、借力而为。

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比尔·盖茨对他为什么能够成为世界最富的人，说过一句话：“我把握住了发展趋势。”盖茨当年看到的发展趋势是：50%的家庭都会使用电脑。所以他进入了电脑市场，而且他进入了这个市场的核心功能：软件系统。

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“自古时势造英雄，哪有英雄造时势。”所以，要成功，首先要把握住时势，顺势而上，乘势而为。;如何才能在有限的时间里快速走向成功？

第一，算计时间

你想一年拿17个月的月薪吗？

呆呆地学、傻傻地干，你就成功了！

;成功要付出代价

不成功是要付出更大代价

你要比别人干得更好

就要以更快的速度发展

而速度就是时间概念，深圳速度就是一天盖一层楼！如果你在这1年、2年付出代价，跟上寿险业快速发展的大潮，必然能带上更大的队伍分享明天的辉煌和成功，到那时候，就有许多帮你一起分担责任和压力了！

;第二，把营销当生意来做

1、低投入：保险是无本生意。

2、高回报：保险佣金高达30%的回报，是任何行业都无法比拟的。如果你当了头，还有更大一块组织利益。

3、零风险：卖保险一点风险也没有，卖不出去不会折本，没有产品积压，出险了公司赔。

4、有服务：公司会给你很多援助，帮助你做生意；如果你做得好，还可以入住五星级大酒店，享受高品质的人生体验。

;保险公司是生产保险产品的生产商，我们做保险营销的就是销售商。销售商也分几种：如果你是业务员，就是零售商；如果你是主任，你就是批发兼零售；如果你是部经理，你就是批发商。谁的利益更大？当然要搞就搞批发，要做就做头！

如果我们按照做生意的规律去做营销。你要想做批发商，就要去找到足够的零售商，怎样才能找到足够的增员呢？就是下面要告诉你的。;第三，要有足够的量

汽车行业有句话，“卖高档车的坐低档车，卖低档车的做高档车。”为什么？因为一个“量”字。高档车再贵，卖的量少，低档便宜，卖的量多，自然赚的就多。;;告诉你一个窍门：威（胁）激（将）法。

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