佳合花园建议沟通稿概要课件.pptVIP

a乾坤策划佳合花园项目策划沟通稿aSkyLand2007.09aSkyLand

a乾坤策划菏泽概况n菏泽市位于山东省西南部,与江苏、河南、安徽三省接壤,辖牡丹区、曹县、定陶、成武、单县、巨野、郓城、鄄城、东明八县一区和一个省级经济开发区,人口881万,面积12239平方公里。菏泽区位优越,基础设施完善。位于东部沿海发达地区与中西部地区的过渡地带,东接沿海港口,西连中原腹地。京九铁路与新亚欧大陆桥在菏泽呈“十”字交汇,105、106、220、327四条国道在境内通过,已建成通车的日照-东明高速,正在建设的济南-菏泽、菏泽-开封高速,即将开工建设的菏泽-商丘、东明-新乡、徐州-菏泽高速形成“米”字型的陆路交通大枢纽。aSkyLand

a乾坤策划项目分析优势n所处位置为丹阳路东段，靠近烈士陵园，为菏泽新建小区聚集地，周边正待规划开发建设，是菏泽优势地段之一；n目前高层已经封顶，整个项目建设进入关键时期，可以直观给与购房者以实际印象；n菏泽市场小高层项目逐渐被消费者认可，符合菏泽人购买的心理趋向。aSkyLand

a乾坤策划项目SWOT分析劣势n周边小区较多，尤其是西边的鑫苑国际城市花园对项目产生直接冲击；n产品初步设计对于菏泽市场来讲有些不符合，因为菏泽冬季阴冷，夏季潮热，空气湿度相对较大，因此采光是购房的首选条件之一；n项目2梯4户的点式设计，南边两套面积较小，而北部两套面积较大，并且项目1至6层采光不甚理想；造成滞销；aSkyLand

产品解决方案n户型合并一：将两种套型和二为一，形成260平米左右的高层别墅，或高尚商住空间概念；n户型合并二：将北向套型中的一部分融入进南向套型，缩减北向套型的面积，方便出售。（现场观察，可以实现）n户型拆解：将北向147平米户型拆解成商务小套和两室一厅的两套小面积户型（需要考虑厨房卫生间的改造问题）n改造成商务酒店：东座西户、西座东户1—6层改为商务酒店，或租或售，成为保留性物业。

a乾坤策划佳合花园售楼处整改建议一、售楼处的工作调整二、宣传资料的重新订制三、项目直销四、项目现场建议五、项目宣传六、销售策略七、工作流程排期aSkyLand

a乾坤策划一、售楼处工作调整n1、销售人员进场及培训n1.1公司背景及项目介绍n1.2推广手段培训n1.3业务基础知识培训n相关政策、法规n基础术语、建筑常识n建筑识图n面积计算n按揭知识n销售技巧n商务公关技巧aSkyLand

a乾坤策划一、售楼处工作调整销售流程区域楼市状况的整理———竞争对手分析———本项目的资料的整理———文件表格的建立—————吸引买家的卖点——本项目劣势对策—————了解本项目工程进度———搜集客户信息———接待来访客户——————介绍项目情况——————解答客户问题———带客户参加样板间————为客户量身订买方个案——签约———————整理客户信息——————电话跟踪————————再次接待客户———签约——————售后服务aSkyLand

a乾坤策划一、售楼处工作调整销售人员形象加强n销售系列用品：包括销售人员服装采用高档职业装，销售人员的名片、楼书、单片、胸牌、纪念品、信签、信封、档案袋、手提袋、LOGO、安全帽等。aSkyLand

a乾坤策划一、售楼处工作调整客户的统计整理分析n分为前期签约老客户、封房客户、对我项目比较关注客户和未能签约客户四种类型。统一整理客户详细资料，填写客户细分登记表。整理完毕后，分类型分析现有目标客户倾向；等待观望客户主要问题；以及未签约客户主要问题；汇总后得出项目有利条件和不利问题的详细比例表格，重新了解客户对我项目的看法认识，初步定位目标客户和汇总我项目主要问题症结。结合所有调研分析工作，提炼目前我项目目标客户群体及目标市场，并制定有针对性的营销宣传步骤。aSkyLand

a乾坤策划一、售楼处工作调整售楼处内部形象整理n充分利用现有空间，提升背景形象墙、接待台、主题展板、销控板、项目及集团展示板、五证、贷款费用流程等；n建材展示区：用来摆放项目设计标准所承诺的建材和装饰材料等，如门窗、洁具、智能化系统、管材、墙地砖等，使客户直观的了解项目的设计标准。n展板:内容主要是与项目有关的文字与图片介绍，如房型说明、建材与设备说明、规划鸟瞰透视图、单体立面效果图、环境绿化效果图等。n在迎面玻璃上做体现项目本身“主题、户型、配套”等喷绘卷轴画面的窗帘。n售楼大厅设置X展架、写真画板等相同主题的宣传画面。以上细部工作完善以后，夜间统一照明，才能进一步体现售楼处位置的优越性。增加项目的宣传力度，吸引客户眼球，让客户业驻足。aSkyLand

a乾坤策划一、售楼处工作调整售楼处外部整改n