需要与动机完整版本.pptVIP

策划人：XY一、需要的含义二、需要层次理论一、需要的含义需要（need）是人脑对有机体内部不平衡状态的反映，表现为有机体对内外环境的欲求。它是推动有机体活动的动力和源泉。生理性需要：是由生理的不平衡引起的需要，主要指维持个体生命机制和生存的各种需要，包括饮食、喝水、呼吸空气、睡眠、运动、休息、排泄、性的需要、避开危险等社会性需要:主要指人在一定社会、经济、文化背景中成长和生活发展起来的各种需要。包括劳动的需要、交往的需要、求知的需要、成就的需要（人类特有）三、需要层次理论由人本心理学家马斯洛（Maslow，1968）提出第一层次需要——生理的需要指能满足个体生存所必须的一切需要，它在人的所有需要中是最重要、最有力量的。生理的需要包括如食物、水、空气、衣服、住房、性欲等等。指能满足个体免于身体与心理危害恐惧的一切需要，如稳定的收入、强大的治安力量、优厚的福利、健全的法制等等。安全的需要表现为人们要求稳定、安全、有秩序、避免危险和伤害、恐惧、焦虑等。在婴幼儿身上显得尤为强烈。3.爱和归属的需要（社交需要）指能满足个体与他人交往的一切需要，如友谊、爱情、归属感等等。当生理需求和安全需求得到满足后，社交需求就会突显出来，进而产生激励作用。这一层次是与前两层次截然不同的另一层次。4.尊重需要指能满足他人对自己的认可及自己对自己认可的一切需要，如名誉、地位、尊严、自信、自尊、自豪等。尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。5.自我实现的需要（最高层次需要）指人希望最大限度发挥自己的潜能，不断完善自己，实现自己理想的需要。只有少数人能自我实现。林肯、杰弗逊、罗斯福、斯宾诺沙、詹姆斯和赫胥黎等12人高峰体验情景马斯洛(AbrahamH.Maslow)需要层次理论马斯洛需要层次理论和潜能激发自我实现着的特征1，准确地认识现实2，宽容和悦纳自己、他人和周围世界3，自发性、单纯性和自然性4，以问题为中心，而不是以自我为中心5,具有超然于世的品质和独处的需要?6,有较强的自主性和独处性,超越环境和文化的束缚7,具有永不衰退的欣赏力8，经常能够产生神秘体验或高峰体验9，对人类的认同、同情与关爱10，具有深厚的个人友谊?11，具有强烈的民主精神?12，具有强烈的道德感13，具有哲理的和完善的幽默感14，富于创造性15.具有抵制和批判现存社会文化的精神各需要层次之间的关系一、动机的含义二、动机的种类动机（motivation）是激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的内在心理过程或内部动力。动机不能进行直接地观察，但可根据个体的外部的行为表现加以推断。（1）激活功能：启动（2）指向或选择功能：方向（3）维持和调节功能：保持根据动机的来源来分联系密切，相互作用，在推动个体的行为活动中都发挥作用。但是，外在动机只有在不损害内在动机的情况下才是积极的。如果外在动机损害了内在动机，即外在动机的作用大于内在动机的作用，个体的行为活动主要靠外部奖励的推动，个体如果对外部奖励的水平不满，其行为的积极性就会大大降低，结果个体活动的内在动机可能严重受损。根据动机行为与目标的远近关系来分倒U形曲线，中等强度的动机最有利于任务的完成耶基斯－多德森定律一、动机本能论二、成就动机理论三、动机的归因理论四、自我效能感理论◎本能指有机体在进化过程中形成、由遗传固定下来的一种不学而能的行为模式，是人类行为的原动力。◎美国心理学家麦独孤（Mcdougal），系统地提出了动机的本能理论，认为本能是人类的一切思想和行为的基本源泉和动力。人类有诸如逃避、拒绝、好奇心、好斗、合群、自卑、自我表现、亲和、性、饥饿、休息、建设等18种本能。◎本能论不能确切解释行为，对行为有循环论证之嫌：问——人为什么有攻击行为?答——人类有攻击本能。又问——你怎么知道人类有攻击本能的呢？答——因为人类有攻击行为。（一）麦克利兰的成就动机理论

主体统觉测验（TAT）（1）他已经读了好几本哲学著作，并以18岁少年所特有的敏感正在追寻着如笛卡尔、托马斯、阿奎那等哲学家的足迹，并感到这个世界赋予他的重任（2）他即将离家出走，但离家后只能感到前途的幻灭，如此而已。用主体统觉测验测定的成就动机的得分与个体未来成功的程度有很好的相关。即分数高者，更有可能成为成功者。

（二）阿特金森的成就动机理论阿特金森认为个人的成就动机可以分成两部分：其一是追求成功的动机；其二是避免失败的动机。二者不