第四章商务谈判准备与策划.pptx

Ch4商务谈判方案的制定;案例;谈判方案;谈判方案;谈判方案;谈判方案;Ch4商务谈判方案的制定;一、谈判项目的可行性研究;实体内容部分(技术引进项目为例);Ch4商务谈判方案的制定;二、确定谈判的主题、目标、议程和地点;1.谈判主题目标的确定及优化;谈判目标;弹性目标;2.谈判议程的确定和安排;3.谈判地点的选择和安排;“忠犬巴公”;3.谈判地点的选择和安排;;双人谈判;多人谈判的座次安排;多人的座次安排;Ch4商务谈判方案的制定;三、确定谈判中各项主要交易条件最低可接受限度;价格水平;Ch4商务谈判方案的制定;四、模拟谈判;四、模拟谈判;案例：成套设备的销售;Ch4商务谈判方案的制定;五、制定方案时的禁忌;案例;;拍卖游戏;生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热爱。20.11.1120.11.11Wednesday,November11,2020

人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。15:04:1615:04:1615:0411/11/20203:04:16PM

做一枚螺丝钉，那里需要那里上。20.11.1115:04:1615:04Nov-2011-Nov-20

日复一日的努力只为成就美好的明天。15:04:1615:04:1615:04Wednesday,November11,2020

安全放在第一位，防微杜渐。20.11.1120.11.1115:04:1615:04:16November11,2020

加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月11日下午3时4分20.11.1120.11.11

精益求精，追求卓越，因为相信而伟大。2020年11月11日星期三下午3时4分16秒15:04:1620.11.11

让自己更加强大，更加专业，这才能让自己更好。2020年11月下午3时4分20.11.1115:04November11,2020

这些年的努力就为了得到相应的回报。2020年11月11日星期三3时4分16秒15:04:1611November2020

科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。下午3时4分16秒下午3时4分15:04:1620.11.11

每天都是美好的一天，新的一天开启。20.11.1120.11.1115:0415:04:1615:04:16Nov-20

相信命运，让自己成长，慢慢的长大。2020年11月11日星期三3时4分16秒Wednesday,November11,2020

爱情，亲情，友情，让人无法割舍。20.11.112020年11月11日星期三3时4分16秒20.11.11