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宠物殡葬的市场机会和营销策略应对市场机会的营销策略包括--第1页

宠物殡葬的市场机会和营销策略应对市

场机会的营销策略包括

一、宠物殡葬的市场机会

目前我国家庭饲养宠物的数量仅犬和猫预计超过1亿只,每

年以20%以上的速度递长。宠物尸体处理问题已成为一个社会问

题,乱扔私埋宠物尸体会带来一系列卫生安全隐患。由于中国人

多地少,学习香港、新加坡和日本推行强制火化是最为现实的。

一旦政府推出强制火化的政策,无疑会极大地刺激宠物殡葬服务

的发展。

在国家有关宠物尸体强制火化的法规出台之前,宠物殡葬服

务比较适合一些大中城市的宠物医院开展。宠物医院有经营场地、

人员和客户资源,只需投入一台几万元左右的宠物火化炉,提供

必要的经营场所,开展此项业务没有太大的风险。审批手续可能

会比较复杂,涉及到工商、公安、环保等部门。一旦宠物强制火

化法规出台,专业的宠物殡葬公司可以进入。

二、宠物殡葬服务内容和衍生商品

北京博爱提供的服务和商品已经比较完善,包括上门接送、

火化、爱宠遗体告别、骨灰寄存、墓地维护管理服务;出售骨灰

盒、骨灰袋、灵位牌、宠物爱心林(墓地)。随着土地资源的紧

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缺,国内经济发达地区直接申请宠物墓地将十分困难,即使以宠

物爱心林的名义,在林内埋骨灰盒,设灵位牌,审批的难度也会

很高。集中式的室内骨灰寄存更具可行性,操作也更简便。

本人认为可以推广宠物树挂殡葬“”,所谓树挂殡葬是指将装

有宠物极少量骨灰或经防腐处理过的少量毛发用小瓶挂在树上,

在瓶上贴有宠物生前的照片和姓名。标识当然要防雨水,要刻编

号以便宠物主人和工作人员识别。树挂殡葬不改变土地的使用性

质,不影响树木的生长,只需与树林拥有者签订合同。对农户或

村集体而言,能额外增加租赁收入。

与宠物墓地相比,树挂殡葬具有以下优点:第一,一树可挂

多只殡葬瓶,成本低,收费低;第二,宠物的照片和毛发能让主

人有一种实实在在的亲切感,得到心理慰藉;第三,一旦树林征

用或合同意外终止,迁移十分方便省时。与宠物墓地相比,不足

之处是一些宠物主人可能会觉得树挂的方式不够庄重正式,但只

要传统的土葬无法实现,树挂殡葬就能成为理想的替代,宠物主

人应该能够接受。采用树挂殡葬的方式,骨灰盒将被更小的殡葬

瓶替代。殡葬瓶可采用玻璃、陶瓷、大理石等材质。

宠物殡葬衍生商品可以开发饰有宠物毛发和照片的钥匙扣、

用宠物毛发制作的毛笔等纪念品。宠物殡葬公司还可通过推荐宠

物获得佣金或直接进行销售。公司可以向顾客推荐合适的购买渠

道,兼有宠物销售门店的公司则可以直接进行推销。

三、宠物殡葬服务和衍生商品的定价

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北京博爱宠物火化的费用为500-800元,骨灰盒从360元

至1000多元不等,骨灰寄存约每年200元,墓地3平方米为

2500元,墓地年维护管理费约100元。此定价比较合理,基本

已成为宠物殡葬业的参考。大多数宠物主人会觉得500-800元

的火化费太高,但火化费确实难以下降。除了动物火化炉几万元

的一次性投资,还有场租费、人工费、设备维护费、焚烧所需的

柴油或煤气等成本,除非业务量大增,火化费才可能有所下降。

当然,随着收入水平的提高,会有越来越多的宠物主人

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