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安徽怀远石榴的网络营销策划方案

目录

一、市场分析

（一）果品市场分析

（二）深加工市场分析

（三）怀远石榴的发展历史

（四）怀远石榴的市场现状

（五）怀远石榴的内部环境和外部环境分析

1、外部环境分析

2、内部环境分析

2.1怀远石榴的优势

2.2怀远石榴的劣势

（六）竞争对手分析

1、竞争对手的优势

2、竞争对手的劣势

二、营销策略

（一）营销目标和预期效果

1、市场细分

2、市场发展潜力分析

3、市场定位

3.1定位与竞争对手的比较

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3.2定位策略

（二）营销组合描述

1、产品和服务

2、石榴的分销

3、石榴的定价

4、石榴的促销

三、行动策划案

（一）制定活动步骤

1、活动安排

（二）评估流程

1、成功的依据

2、收集成功依据的方法

摘要

怀远石榴栽培历史悠久，品质优异久负盛誉，怀远石榴在很久已形成

了独特的地方特色，并以其艳丽的色彩，端正的果形，晶莹剔透的籽粒，

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佳美的风味，赢得了中外人士的好评。怀远石榴远销东南亚、英国、罗马

尼亚等国，引种到前苏联、保加利亚等国。

怀远是石榴的四大产区之一，以优秀的品质赢得全国各大产区之首，皮

薄、粒大、味甘甜，百粒重、可食率、含糖量高是其显著特点。

近年来水果市场是比较热门的市场，尤其以石榴为代表的具有食疗作用

的水果更为看好，石榴主治口噪咽干，烦渴，久泻，久痢，便血，崩漏等

病症具有良好的效果，石榴一直在市场上处于中等价格，虽然怀远的石榴

的品质较高，但缺乏规模化的种植，产量不大，供应不了市场的需求，而

且销售渠道狭窄，分销工具落后，导致怀远石榴的知名度远远低于其他品

牌，针对上述情况，营销就尤其的重要，我们需要拓宽销售渠道，使用快

捷、方便的交通工具来运输产品，增加产品的数量，延伸产品线，形成规

模化的种植渠道，打造怀远石榴品牌，把怀远石榴做大、做强！

近年来，因石榴营养丰富、药用价值高、保健作用强，越来越被人们所重视，

消费群体不断增加，种植石榴效益倍增，加之各级财政加大投入，石榴生产迅猛

发展。截止2005年，面积已达78700公顷，年产量达322000吨，其增长速度大

大高于苹果、梨、桃、葡萄、柑桔等水果，品种（类型）近270个，在全国形成

了8个重点石榴产区。石榴全身是宝，既可鲜食又可加工，即可食用又可入药，

既能内销又能出口。目前，我国石榴高速发展的条件已经具备，随着石榴加工产

业的发展，石榴产业链条的拉长，预计今后几年，我国石榴生产仍将维持较高的

发展速度，发展前景十分广阔。

针对不