房地产营销的方向及未来趋势分析.docx

??

?

??

房地产营销的方向及未来趋势

?

??

?

?

?

?

?

?

?

???

?

?

?

?

?

???????二十一世纪，在新经济及全球经济一体化浪潮冲击下，中国房地产业的发展也进入一个前所未有、充满巨变的时代。传统经济是以标准化、规模化、效率和层次为特征的，而新经济追求的是差异化、个性化、网络化和速度化；生产方式及消费行为的这种变化与技术差异逐渐缩小、产品日趋同质化的冲突，不仅加速了全社会范围内的产品更新换代，也促使企业在市场营销方面进行更多的创新。

???????1、双向沟通传播真正以消费者为主导地位的时代将来临，传统的以生产经营者为主导的告知和说服的单向诉求的传播方式，将彻底地转变为重视消费者利益的吸引和理解我的双向沟通传播方式。因此，房地产业的品牌传播者应该准确地把握及预测未来社会生活方式的特征与消费潮流，充分尊重消费者的利益，并推行整合营销传播战略，才能真正塑造出是消费者的朋友的品牌

???????2、企业品牌的强化长期以来，我们常常认为与消费者建立联系的纽带是产品(项目)的品牌，而不是企业的品牌；但事实上，随着产品更新换代的加速及市场环境的不断变化，正确的做法却是不应该为某个很快就会消失的产品塑造品牌，而应该为企业创立品牌，这样可以更好地实现消费者对企业的质量、信任和能力的认同，同时使品牌的寿命得以无限延伸。另一方面，房地产企业由区域性向全国性的扩张以及连锁经营战略的实施，均要求更加重视、强化企业品牌的塑造。当然，这也大大增加了品牌的管理难度，如一个企业的品牌族群可能容易产生互相矛盾及冲突的情况，同时也很容易出现一荣并非皆荣，而一损皆损的尴尬局面。

???????3、品牌的感性化未来的市场竞争环境将充满更多的变数及柔性化；品牌也变得更加不稳定、更加不好把握及更加感性化；品牌不只是与其它竞争者相区别的符号(标志)，而更重视消费者使用该品牌时所获取的心理感觉。房地产品牌往往以代表某种生活方式的面目出现，而逐渐弱化那些仅限于产品功能性的品牌形象；房地产品牌也将拥有更多的亲和力及人格化，如以企业家、专家、名人及消费者为形象代言人的做法会较流行。

???????4、市场营销的开放性房地产业是自然、技术、经济、社会文化大系统中的一个子系统，它与生态链中的其他系统形成联动、融合与共生的状态。因此，房地产的市场营销也将是开放性的，它在产品(服务)的功能效用、生活方式、情感价值与符号等多方面均与其他系统相联系及互相反映，诸如主题概念、复合地产概念的营销手段均会应时而生。

?

?

-全文完-