otc药品推广策略与销售管理.pptx

OTC药品推广策略

与销售管理;培训宗旨：;一：OTC市场发展壮大的

良好环境。;★医疗药品知识的普及和自我保健意识的增强

★医疗保险制度的实施，公费医疗额度的缩小

★流动人口的迅速增长，私营、三资企业的增加

★农民生活水平的提高

★社会竞争的加剧，人们生活节奏的加快

★大多数医生对OTC药品普遍持欢迎态度;二、OTC药物的四大特点;三、OTC销售队伍的组织结构;B模式：;C模式：;四、产品渠道模式：

;经销商的选择条件：

;五、OTC代表应具备的素质和能力;1、相对医药专业的知识和背景;六、OTC代表的三大核心任务;2、陈列;;（1）面向消费者入店的路线方向；

（2）营业员的后方柜台：视线与肩膀之间的高度；

（3）营业员的前方柜台：小腿以上的高度，柜台的上面第一层；

（4）不易被其它摆设物遮挡之处；

（5）最贴近玻璃的位置；

（6）在同类产品之间摆放在中间的位置。;原则之二：尽量扩大或增加产品陈列位置

;原则之三：尽量增大产品的陈列面

;陈列面倍数 销售增加;原则之四：产品系列集中放置

系列陈列是指将本公司的产品

或同一品牌子不同规格的产品放

置在一起，从而最大范围地展示

品牌，吸引消费者视线。

;原则之五：配合各类POP促销宣传产品，营造生动的展示效果

;任务3、店员的沟通与培训

;1、店员的沟通：;A、店员培训内容如下：;店员教育的几种形式;;▲小型店员教育会议;对店员教育应强调以下几点;店员培训的精髓;七、如何建立药店的管理档案;普查的五大步骤;填表人：城市：填表日期：;目前正在店内销售的所有咽炎类药品品牌;步骤二：确定药店级别划分的标准：;步骤三：确定人员，划分区域

在调查前，需要按区按街道分段，明确每一个小区域的组长的执行人员。

;步骤四：在限定时间内，地毯式搜寻;步骤五：确定初步的潜力客户档案

;综上所述，药店档案的作用，相当

于一张作战地图。完善全面的档案

，是有效指导OTC代表日常工作的

基础。俗话说，磨刀不误砍柴工

。在药店档案的统计和整理上多费

些工夫，必然有所收获。;八、找??适的人做合适的事;九、OTC代表岗位职责书：;十、OTC代表的考核指标;考核B（定性）;十一、OTC管理流程系列;开据发票申请流程图;区域经理;月工作计划表;周工作计划表;周工作小结表;月工作小结表;工作日志;月连锁店进销存报表;样品资料申请表;药品推广会签到表;费用申请表;谢谢！;踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就未来。20.11.2320.11.23Monday,November23,2020

弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。20:54:3420:54:3420:5411/23/20208:54:34PM

安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。20.11.2320:54:3420:54Nov-2023-Nov-20

重于泰山，轻于鸿毛。20:54:3420:54:3420:54Monday,November23,2020

不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11.2320.11.2320:54:3420:54:34November23,2020

加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月23日下午8时54分20.11.2320.11.23

追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年11月23日星期一下午8时54分34秒20:54:3420.11.23

严格把控质量关，让生产更加有保障。2020年11月下午8时54分20.11.2320:54November23,2020

重规矩，严要求，少危险。2020年11月23日星期一8时54分34秒20:54:3423November2020

好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。下午8时54分34秒下午8时54分20:54:3420.11.23

每天都是美好的一天，新的一天开启。20.11.2320.11.2320:5420:54:3420:54:34Nov-20

务实，奋斗，成就，成功。2020年11月23日星期一8时54分34秒Monday,November23,2020

抓住每一次机会不能轻易流失，这样我们才能真正强大。20.11.232020年11月23日星期一8时54分34秒20.11.23