金徽酒生态BD年度回顾.pptxVIP

2021年⾦徽酒⽣态BD介绍

复星赋能•深耕西北•迈向全国

金徽酒正能量

2021年金徽酒生态BD业务回顾要客机制介绍

Part.01

赵军：金徽酒上海事业部总经理

业务回顾，赵总补充

裂变类型

介绍型

进门型

包圆型

自发型

引荐人给予联系方式或介绍产业对接人，并达成销售。

引荐人组织双方合作会议或组织聚餐，并达成销售。

引荐人闭环项目，交付订单。

要客经理完全独立开拓的业务。

2021年金徽酒生态BD裂变人名单

序号

项目

产业

产品名

开发类型

上市时间

产能

（万元）

裂变

类型

裂变人员

一级裂变

二级裂变

姓名

职务

姓名

职务

1

万邦定制

万邦医药

邦天下、万事兴

高级定制

2021.8

396

进门型

李胜利

复星全球合伙人，大健康产业运营委员会总协调人

祁明涛

副总裁兼KA部总经理

李文广

总裁助理

韩方文

营销行政事务经理

2

南钢定制

南京钢铁

钢之韵系列

高级定制

2021.5

298

介绍型

黄一新

复星全球合伙人、南钢党委书记、董事长

王芳

南钢党委副书记

李超

南钢联公司总裁助理兼人力资源部部长

陈佳

办公室主任

叶倩

办公室副主任

3

复地定制

复地

金徽-复地

微定制

2021.9

64.8

进门型

王基平

复星全球合伙人、复星蜂巢董事长、星浩商用董事长兼CEO

黄雅萍

复地产业发展集团总裁助理，兼总裁办公室总经理

唐冀宁

复星全球合伙人、复星蜂巢副董事长、复地产业发展集团董事长兼CEO

4

FFT定制

翌耀科技

翌耀科技

高级定制

2021.11

49.8

介绍型

徐祉浩

财务总监（CFO）

马强

投资部总经理，董事长助理，FFT中国副总经理经理

张勇

高级经理

5

国药定制

国药

金徽

高级定制

2021.11

48.3

介绍型

文德镛

复星全球合伙人，复星医药高级副总裁

竺澜

医药商委副总监

章逸凡

整合协同高级总监

2021年金徽酒生态BD定制项目裂变奖励

序号

项目

产能（元）

裂变类别

激励级别

裂变奖励

一级裂变

二级裂变

一级裂变

二级裂变

1

南钢定制

2980000

介绍型

2%

5%

59600

149000

2

万邦定制

3960000

进门型

4%

4%

158400

158400

3

复地定制

648000

进门型

4%

4%

25920

25920

4

FFT定制

498000

介绍型

2%

5%

9960

24900

5

国药定制

483000

介绍型

2%

5%

9660

24150

合计

8569000

263540

382370

645910

*裂变激励方式

荣誉激励：一级裂变（品牌大使、品牌顾问）；二级裂变（品牌赋能官、品牌推荐官）。

物质激励：给予现金奖励或购买复星相关产品。

2021年金徽酒生态BD业务案例分享

Part.02

江海涛：金徽酒股份有限公司品牌总监

微定制

在现有产品包装上做版面调整和元素调整。

高级定制

定制

方式

根据客户需求，全新设计产品概念，产品外包装和酒体。

维度

微定

高定

起订量

单品100箱以上

1-4款，每款1000箱起订

概念专属性

在原产品指定区域露出企业logo、广告语等

专属品牌概念，从元素、色系、名称、分级等进行定制化设计

酒体

原产品酒体

定制化酒体

包材

不可更改原产品包装的材质、工艺、结构、排版

依据客户要求，进行独立的，全新的产品设计

交付周期

50天

180天

延伸服务

无特殊延伸服务

后续可为企业客户提供白酒品鉴会、讲座等专属服务

微定与高定的区别

微定制案例

微定制客户

高定案例：万邦医药

盛情万邦好物共享

项目理念｜DESIGNCONCEPT

万事兴

悦享

尊享

享：

第一：分享，符合“好物共享”的产品理念。

第二：享受：五粮好酒的享受。

第三：分担：与合作伙伴一起克难题，享荣耀。

好物共享

邦天下

初心

逐梦

修身立业,励精报国

巨轮扬帆起航，逐梦世界

好酒同享

*色系上：蓝色为主，象征广阔/洁净/高端/精英，同时兼具柔和静谧之感。

*视觉设计：以万邦logo两个字母元素分别延展出“万事兴”和“邦天下”。

高定案例

定制酒业务委员会

前端组织

后端组织

大客户部

产品

品牌

酒体中心

产品部

财务部

质量部

供应部

证法部

联络、沟通、信息、业务、服务

产品设计概念提炼、创意策划、设计对接、打样跟进等

物流部

服务对接组织：前后端一体

生产部

包装中心

高定流程

核心工作的时间节点安排

信息收集、消化、整理

7个工作日

信息确定（双方）

5个工作日

设计方案

20—25个工作日

产品名称

产品分级

产品度数

产品风格

产品款项

产品用途

包装特点

酒体设计与感官评估

20—25个工作日

包装打样（套）

25—30个工作日

生产

25—30个工作日

物流运输

高定周期