优质企划案撰写通路课件.pptVIP

優質企劃案撰寫

目錄nnnnnnn

第一節通路概論一、何謂配銷(Distribution)※配銷通路(DistributionChannel)

第一節通路概論二、為何使用通路、中間商

第二節通路階層數一、直接行銷通路沒有任何的中間機構，由製造商直接賣給消費者。二、間接行銷通路製造商及消費者間至少包括一個或一個以上的中間商。

間接行銷通路類型A：消費者市場零售商代理商批發商經銷商零售商製造商製造商批發商代理商中間商經銷商零售商零售商合作社/農批發商經銷商零售商

間接行銷通路類型B：工業市場零售商工業用製造商代理商零售商代理商經銷商零售商

間接行銷通路類型C：服務市場工業/組織/顧客服務業者代理商

通路階層零階通路一階通路M：製造商二階通路三階通路C：消費者R：零售商W：批發商四階通路RCJ：中盤商A：代理商

選擇通路條件1)時間的效率2)品的特性3)消費者一般購買特性

第三節通路管理決策一、招募方式

第三節通路管理決策二、通路成員之評估方法

第三節通路管理決策三、激勵通路成員

第四節零售一、零售的重要性形式效用、地方、時間所有權效用

第四節零售二、零售商的種類目前市場上雖有許多變化，但仍把零售商與及無店鋪行銷一起討論，因為他們都是接觸最終客的組織

第四節零售三、無店鋪零售種類

第四節零售四、零售的非價格策略

第四節零售五、零售業的未來趨勢

第五節批發一、批發的重要性

第五節批發二、批發業的未來趨勢

第六節實體配銷一、運輸講求效率最常使用的方法。遠距離、品成本低、不需時限，便可使用此方法以運輸石油、天然氣等可以存於管線的品為主

第六節實體配送二、訂單/存貨/倉儲

研究案例芝柏錶香港代理商台灣代理商鐘錶經銷商生者消費者※芝柏錶之通路階層數

研究案例芝柏錶1.傳統高級鐘錶店2.百貨公司3.信用卡公司與品牌之結合

研究案例芝柏錶二、通路激勵(對鐘錶經銷商之激勵)

研究案例芝柏錶二、通路激勵(對鐘錶經銷商之激勵)

THEEND謝謝各位同學的聆聽