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学习市场营销学的收获

市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商

务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，

产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列与市场有关的企业的

企业业务经营活动。

学习市场营销我们可知道：

1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。

2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。企业必须以

消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化

的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在

的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种

功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生

新的需求.

3.分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提

供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。市

场营销组合中有四个可以人为控制的基本变数，即产品、价格、(销售)地点和促

销方法。由于这四个变数的英文均以字母“p”开头，所以又叫“4ps”。企业市场

营销活动所要做的就是密切注视不可控制的外部环境的变化，恰当地组合

“4ps”，千方百计使企业可控制的变数(4ps)与外部环境中不可控制的变数迅速

相适应，这也是企业经营管理能否成功、企业能否生存和发展的关键。

4.实现企业目标是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的经营环境，不

同的企业也会处在不同的发展时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同，

因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产

增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必须通

过有效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。

我国现正处于计划经济急速进入市场经济运行中,所以市场营销对于在校学

生和企业员工来说是一片学习生活的真空区。现在高校大规模的扩招，带来的结

果必然是就业竞争的进一步加剧。一个普通的工作岗位，数十人甚至数百人争抢

的事情时有发生，市场营销、企业策划、会计、计算机等热门岗位更是如此，因

此拥有一门专业知识成为了适应社会发展的必然，营销人才成了引领人才市场需

求的主力军。

到底社会需要的是什么养的技术人才呢？

一、有一定的营销天赋（语言表达能力、沟通协调能力、交际能力以及至少

不让人生厌的外表）；二、与应聘行业相关的从业经验，最好有一定的客户资源

更佳；三、一定市场营销策划能力，能独立进行市场策划，开发与管理相应的市

场。公司基本上也是按照这个标准来招聘的,面试的时候公司会着重从这三个方

面入手来考察求职者的相应能力。另外，公司也比较看重求职者能证明其在某个

方面有专长的职业证书与获奖证书。例如，求职者持有演讲比赛或辩论赛的获奖

证书，至少能证明其语言表达能力、快速反应能力比较优秀；求职者持有策划师

证书，证明其市场营销策划达到了一定水平，具备了一定的策划能力；求职者持

有相关企业的实习或实践证明文件，基本上可以知道其的确参与了一些社会营销

活动。对于不能很好的证明三个方面能力的证书，公司一般不会给予过多的关注

但是企业“用人为贤”，能力放在第一位，其次是职业证书。我们知道，营

销工作岗位市场需求量大，求职者知识水平与能力参差不齐，证书只能算是敲门

砖，进门后还得靠自身的实力，例如：某公司招聘一批营销员，在面试时就要求

他们针对本企业营销现状，提出一套营销方案，主要是要考察一下求职者的营销

策划能力。非常有意思的是，二十几位营销与管理专业的大学生，居然很少有人

能写出规范标准的营销策划书，策划思维也是天马行空，要么不切实际，要么主

观性太强。因此这很容易让我们感觉到现在营销专业的学生对于策划能力太欠缺

了

因此，作为一名大学生无论你是学市场营销也好,还是学机械制造或生物工

程也好，只要你具备上面所说的三个方面的能力，都可以做营销。营销无门槛，

关键在于自身的实力。如果你准备从事营销工作，必须从现在起，开始在营销天

赋、从业经验、策划能力三个方面全面发展与提升。

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2014年工作总结及2015年工作计划（精选）

XX年，我工区安全生产工作始终