企业的战略计划课件.pptVIP

故事v有一个故事：两人去山中露营，突然出现了一只老虎，甲拼命跑，乙则蹲下来拔鞋，甲不解地问：“你快跑啊，还拔什么鞋？”答：“我只要跑得比你快就行！”v战略思想的缺乏。善弈者谋势，不善弈者谋子1

第二章：企业的战略计划v第一节：企业战略的的含义和组成部分v第二节：确定企业任务目标v第三节：选择合宜的增长机会v第四节:制定产品投资组合v第五节:企业发展战略与市场营销战略2

战略与战术做正确的事情（Dorightthings）与把事情做正确（Dothingsright）3

第一节：企业战略的的含义和组成战略规划是企业的生命线！4

长远性广泛性全局性企业战略的特征可调性指导性客观性抗争性5单击返回

营销战略、战术与执行战略研究执行战术6

第二节：确定企业任务目标v规定企业任务v确定企业目标7

一.规定企业的基本任务（任务书）包括经营业务是什么？顾客是哪些人？有什么需要？将来业务向哪个方向发展等。1、企业的经营范围，包括产品范围、顾客范围、市场的地理范围等。2、任务书必须有激励性。对外能提高企业声誉，对内能激发员工斗志。3、任务书要体现出企业的经营准则，形成共同价值观、道德观。8

一、确定公司使命?一个组织的使命由5个关键性要素形成：（1）历史（2）所有者和管理当局的当前偏好（3）市场环境（4）资源（5）独特的能力_老舍餐馆是文化特色；球迷餐馆是足球文化；离婚餐馆是情侣文化；老三届、北大慌、黑土地餐馆是怀旧文化；土苗傣是少数民族文化；越马餐馆是外国文化；棺材餐馆是好奇文化9

CASE美国石油公司：“美国石油公司是一个在全世界使炼油到化工一体化的公司。我们寻找和开发石油资源，并向我们的顾客提供优质的产品与服务。我们的业务责任是获得优秀的财务收益，平衡我们的长期成长计划，使股东利益和履行对社会和环境的义务。”摩托罗拉：“摩托罗拉的目标是为社会的需要提供好的服务，我们为顾客用公平合理的价格供应优质产品和服务；为企业的整体发展，我们必须作到这一点和赢得适当的利润。我们也为我们的员工和股东提供机会10以达到他们个人的合理的目标。”

?麦肯锡顾问公司：帮助企业和政府变得更成功?沃马特商城：使普通人有机会和富人买到一样的东西?迪斯尼：带给人们快乐?索尼公司：为所有的人提供创造和实现他们梦想的机会?11

公司产品市场导向定义密苏里·太平洋铁我们经营铁路路公司我们是人与货物的运送者施乐公司我们生产复印设备我们帮助改进办公效率标准石油公司我们出售汽油我们提供能源我们经营娱乐哥伦比亚电影公司我们制作电影不列颠百科全书我们出售百科全书我们从事信息生产和传播事业开利公司我们生产空调器和我们为家庭提供舒适的暖炉气候对产品导向和市场导向不同的业务定义比较12

二.确定企业目标任务具体化定量分析，尽可能将目标数量化13

企业目标生存价格能够弥补可变价格和一部分固定价格就可以留在行业中。争取当期利润最大化选择能够产生最大现期利润，现金流或投资回报率的价格定价目标争取最大限度的市场占有率产品质量领导者与高质量相适应的高价位14

v第三节：选择合宜的增长机会15

一、安排业务（或产品）组合（一）.安排企业业务组合确定新的业务组合计划优化产品或业务组合，使资源有效率利用。16

?业务范围可以从3个方面加以确定：–顾客群，顾客需要和技术。例：?一个小公司专为电视演潘室设计白炽照明系统。它的顾客群就是电视演播室；顾客需要就是照明；技术就是白炽照明。公司也可以扩大它的业务范围。它可以决定为其他顾客群生产照明灯，如为家庭、工厂和办公室。或者，它可以提供电视演播室所需要的其他服务，如暖气、通风或空调等。或者，它可以为电视演播室设计其他照明技术，如荧光照明或紫外线照明。17

如何发展企业未来的业务？二确定企业增长战略1、密集性增长（1）市场渗透：在现有的市场通过广告、宣传、降价等促销办法，刺激需求，吸引更多的人购买。例德国“阿克发”胶卷进入中国市场较晚，1992年在上海采取免费冲扩等促销办法，立竿见影。（2）市场扩张：指向别的地域市场去发展自己的业务。美国箭牌口香糖只有一种产品系列，但市场遍及全球。（3）产品开发：指在现有的市场上通过改进原有产品或增加新产品，来达到增加销售的目的。海尔在美国生产冰箱当桌子18

2、一体化增长（1）后向一体化：生产企业向后控制供应商，使供应和生产一体化，供产结合。汽车厂收购轮胎厂（方式很多）（2）前向一体化企业向前控制分销系统（如控制批发商、代理商或零售商），实现产销结合。汽车制造商自设分销系统；河北赞黄县盛产核桃但滞销---加工（92年）。（3）横向一体化兼并或控制竞争者的同类产品的企业，如，实力雄厚的汽车公司收购或控制若干弱小汽车公司。19

3、多角化增长（多元化增长）（1）同心多角化以现有产