口腔护理行业分析报告.ppt

口腔护理行业分析报告序?言新消费趋势下，?口腔护理理不不断升级消费?心智更更加多元快节奏?生活、消费升级、?生活观念变迁等多种因素助推下，健康消费将成未来重要趋势之?一。?口腔健康作为消费者愈来愈关注的重要场景，催?生孕育了了强劲的消费潜?力力。新消费趋势下，?口腔健康消费呈现升级趋势，这既表现于消费者在品类的具体购买上，也反映在决策?心智的成熟化与多元化。研究之法：千万级用户跨3年行为大数据分析凭借阿?里里?大数据，对?牙膏/?牙刷、?口腔护理理设备、以及?口腔医疗等类?目2015-2017年年的消费?行行为进?行行了了深?入的分析数据源于包括阿?里里集团内的电商平台，以及丰富的媒体和娱乐?生态平台，分析?行行为涉及有哪些信誉好的足球投注网站、浏览、收藏、加购、下单等多种数据覆盖消费者对类?目或货品“认知-兴趣-购买-忠诚”的AIPL全链路路找“对的?人”：基于消费趋势抽离重点消费?人群，打造分众产品及营销策略略Right-Moment 基于R-SAMP模型打造?行行业打法与营销?方略略 调“对的情”：锚定5?大趋势下的核?心消费诉求，建?立有效营销?方略略与打法 于“对的时”：基于?人?生、季节、淘系时序，统筹营销节点与时机，择机?而战 在“对的位”：娱乐偏好选择内容阵地，淘内触点锁定消费阵地，择位适机 Right-PlaceRight-SituationRight-Audience?行行业消费趋势之?一?日常洗护到专业防护0%10%20%30%40%不不适时关注?一般?非常关注62%?比较/?非常关注?口腔护理理牙粉护牙素漱?口?水牙线更更完善的护理理?方案 +85%牙刷/牙膏+85%+103%+110%+95%+158%+96%?口腔药品护理理设备更更专业的护理理?方案早晚分护牙膏+46%在?口腔护理理意识提升的基础上(有将近62%的消费者?比较或?非常关注?口腔护理理)，消费者的?口腔护理理从?日常?行行为趋向更更为专业、科学的防护这表现为护理理?手段的?日趋完善，除?牙膏/?牙刷、漱?口?水等品类外，?牙线、?牙粉以及护?牙素等?口腔护理理周边品类也呈现快速增?长，护理理品类更更加多元另外，?口腔医疗以及相应的?口腔个?人护理理设备也呈现快速增?长，早晚分护的?牙膏也有?一定增幅，说明消费者的护理理理理念更更加科学化和专业化注：增?长?比率为2015-2017年年GMV复合增?长率 复合增?长率=(2017GMV/2015GMV)^(1/年年数)-1注：数据来源于问卷调研注：增?长?比率为2015-2017年年GMV复合增?长率 复合增?长率=(2017GMV/2015GMV)^(1/年年数)-1 UV占比 50%?口腔护理理关注程度注：单牙膏增?长+73%专业化趋势：从?日常洗护?走向专业防护，更更为科学的?口腔护理理?方式?行行业消费趋势之?二追求体验品质驱动电动?牙刷+97%?高颜值?牙膏美?牙仪+133%冲?牙器?+85%进?口?牙膏+98倍+47%在消费升级驱动下，?口腔护理理?行行业正往品质化和?高端化的?方向发展，体现在品类的消费价位及相应品类升级上从消费价位来看，?牙膏近3年年不不同价位产品的GMV贡献?比例例开始发?生变化，中端价位?牙膏增?长速度较快从品类升级趋势来看，电动?牙刷、美?牙仪、冲?牙器?、进?口?小众?牙膏、?高颜值?牙膏增速也不不容?小觑，值得关注注：增?长?比率为2015-2017年年GMV复合增?长率 复合增?长率=(2017GMV/2015GMV)^(1/年年数)-10%25%50%75%100%26%27%34%42%37%34%29%30%27% 2015年年0-20元20-50元2016年年 50-100元2017年年 100max近3年年各价位?牙膏的GMV贡献?比例例按压式?牙膏+258%GMV占?比注：?高颜值?牙膏即商品标题带有“?高颜值”的?牙膏品质化趋势：消费升级驱动品质?生活，?高端护理理有望成为消费潮流?行行业消费趋势之三?人群区隔多元分众2%1%0%8%7%6%5%4%3%2015年年2016年年2017年年30%20%10% 0%100% 90% 80% 70% 60% 50% 40%2015年年