江小白酒鬼酒案例分析.pptxVIP

白酒品牌案例分享江小白酒鬼酒2021年11月

江小白：“走心文案+场景化再现”的“非顾客”营销套路

“非顾客”战略目标群体20岁左右的年轻群体消费目标喝着玩，喝着嗨消费场景小聚、小饮、小时刻、小心情开拓新的消费场景，抢占白酒市场的“非顾客”群体

江小白表达瓶我有一瓶酒，有话对你说休闲型，小包装扎心的情感系文案激发消费者的感同身受UGC内容互动，邀请消费者提供故事和文案基于年轻人真实生活的场景化营销

江小白表达瓶我有一瓶酒，有话对你说做优秀文案的搬运工

江小白表达瓶我有一瓶酒，有话对你说（1）你懂我的欲言又止更懂我的言外之意（2）找到另一半是完成另一半是你才是完整（3）我对未来的想象全是与你有关的模样（4）错过不是过错爱过不分对错（5）不是放不下酒杯而是心里放不下那个她爱情篇（1）我们那些共同的记忆是最好的下酒菜（2）怀旧不是过去有多好而是那时正年轻（3）走得过千山万水却走不过物是人非（4）总以为你我未来可期但最终连再会都遥遥无期（5）小时候热衷表达长达后懂得倾听（1）离别纵有千种理由相聚只需朋友的酒（2）曾扬言陪我走完一生的人却在半路就走丢（3）见面要走出朋友圈聚会得逃离对话框（4）兄弟无需试探碰杯即能交心（5）话说四海之内皆兄弟然而四公里之内却不联系青春篇朋友篇

江小白果味系列白酒+水果的潮流玩法迎合新生代消费者饮酒偏好，2020年推出了低酒精度、口感酸甜的果味酒，包含白葡萄味、混合水果味、卡曼橘味、蜜桃味四种口味。

酒鬼酒：文化为核心生态、馥郁为支撑的圈层营销

酒鬼酒X《万里走单骑》世遗联名酒现象级销售标杆案例2021年8月，“酒鬼酒X《万里走单骑》世遗联名酒”正式在京东、天猫、苏宁易购、酒仙网、抖音5大平台限量首发。上新仅仅1个小时，各平台综合销售额已经达到2000万。

酒鬼酒X《万里走单骑》世遗联名酒现象级销售标杆案例产品设计卖点解读：传统文化+现代轻奢=高颜值封面是十二个遗产地标志图景，手绘笔触刻画盒身，配以质感白盒，极具文化韵味。水晶瓶塑刻轻奢质感，瓶身背面，印刻有12遗产地金线手绘图案，现代轻奢风格加持下又不失文化底蕴。

酒鬼酒X《万里走单骑》世遗联名酒现象级销售标杆案例产品设计卖点解读：盲盒解锁白酒营销新玩法木质手柄、合金材质小锤头蛋形盲盒，石膏外衣砸开盲盒，获得湘西银质酒鬼麻袋瓶小模型一个

酒鬼酒X《万里走单骑》世遗联名酒现象级销售标杆案例产品设计卖点解读：盲盒解锁白酒营销新玩法集齐12幅非遗产地地标图案，即可兑换酒鬼酒X万里走单骑珍藏版大坛纪念酒50L一坛。

酒鬼酒X《万里走单骑》世遗联名酒宣传文案

酒鬼酒:馥郁荟遍布全国的圈层营销阵地营销主题：品馥郁美酒，荟天下朋友分布区域：成都、青岛、菏泽、济宁、杭州、临沂、南京、济南、广州、淄博、郑州、阜阳、唐山、张家口、石家庄、吉首、敦煌、长沙......目标群体：意见领袖、优秀经销商、忠实消费者三大群体主要内容：品牌文化宣讲、经销商政策解读、会员互动活动等

酒鬼酒:内参名人堂以金融为支点，深耕高端白酒市场营销主题：品馥郁美酒，荟天下朋友目标群体：金融圈、艺术圈以及高尔夫圈等高端圈层群体主要内容：为酒鬼酒、内参酒的投资者、爱好者搭建的交流投资理念，以内参酒为媒，以价值分享为导向，分享品酒、鉴酒、藏酒感悟的精英平台，是“行业大咖与精英人群”的汇聚之地。后续通过联动诸如中英人寿黑钻客户，组织酒厂参观行活动，进一步培养和巩固高端消费人群的消费习惯。

酒鬼酒酒鬼酒，馥郁香。（品牌文案）无上妙品，酒鬼酒。（品牌文案）酒鬼背酒鬼，千斤不嫌赘；酒鬼喝酒鬼，千杯不会醉；酒鬼出湘西，涓涓传万里。（品牌文案）酒中妙品，鬼斧神工。（酒鬼系列）人生百年，难忘湘泉。（湘泉系列）内敛乾坤，参悟天地。（内参系列）洞中七日，世上千年。（洞藏系列）营销文案：

酒鬼酒系列产品：酒鬼内参湘泉洞藏