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2023年房地产经纪人之职业导论强化训练试卷A卷

附答案

单选题（共30题）

1、下列薪酬支付方式中，可以保障底薪，维持最低所得，对业务员生活最有保

障，人员流动率最低，与顾客的关系容易保持常态的是（）。

A.固定薪金制

B.佣金制

C.混合制

D.信息费制

【答案】A

2、房地产经纪企业中薪酬的支付方式不包括（）。

A.佣金制

B.包干制

C.混合制

D.固定薪金制

【答案】B

3、房地产经纪机构进入房地产开发领域战略是（）。(2012年真题)

A.聚焦战略

B.低成本战略

C.一体化成长战略

D.多样化战略

【答案】C

4、田某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。田某

接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房

地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡

某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈

判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋

最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，

告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与

工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买

该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从

而购买了该房产。3个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡

某收取了佣金。又按成交价的1%向赵某收取了佣金。

A.业务洽谈

B.房地产查验

C.信息的收集与传播

D.房地产交易谈判

【答案】B

5、在新楼盘销售过程中，通常要通过对市场、客户以及交易楼盘等信息的分

析，才能合理制定市场推广计划、销控计划，并进行()、价格调整等一系列步

骤。

A.媒体宣传

B.广告设计

C.市场评价

D.功能检验

【答案】B

6、下列不属于房地产指示居间行为的是（）。

A.为委托人提供有关委托房地产所属市场的交易数量的信息

B.告知委托人委托房地产所属市场的交易行情

C.向委托人介绍委托房地产所属类别的交易方式

D.为委托人提供订约媒介服务

【答案】D

7、甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)接受客户杨某委托，代购一套办公用

房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供

的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格

的2%收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产

经纪机构(以下简称乙机构)寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖

合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付

给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过

户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一

笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。

A.1.8

B.2

C.1.85

D.2.O5

【答案】B

8、张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因

出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订

了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，

王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工

作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在

较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖

合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。

A.房地产代理合同

B.房地产居间合同

C.商品房销售合同

D.房地产代销合同

【答案】B

9、房屋买卖中的首要问题是（）。

A.确认产权是否存在瑕疵

B.房屋的升值空间

C.房屋的结构质量

D.确认合同的合法性

【答案】A

10、一般情况下，房地产经纪门店客户总数的55%～70%是来自以门店为圆心，

半径为（）的区域。

A.500m

B.1000m

C.2000m

D.3000