基于网站的网络营销.pptxVIP

第五章基于网站网络营销;第一节网站建设;一、网站概述

1、网站含义：

1）广义网站包含Gopher站点、Web站点和FTP站点；

2）狭义网站普通指万维网站，是指能够经过浏览器访问某个服务器上存放一组文件以及从属数据库。

;2、企业网站主要目标：

1）经过网站向公众传递企业品牌形象、企业文化等基本信息；

2）公布企业新闻、供求信息、人才招聘等信息；

3）向供给商、分销商、合作搭档、直接用户等提供信息和服务；

4）网上展示、推广和销售产品；

5）其它含有营销目标或营销效果内容和形式。;3、企业网站特点：

1）含有自主性和灵活性；

2）是主动性和被动性矛盾统一体；

3）功效需要其它网络营销伎俩才能表达出来；

4）功效含有相对稳定性；

5）是网络营销伎俩和方法基础。;4、网站分类：

1）信息手册型；

2）娱乐驱动型；

3）在线销售型；

4）销售服务型。;5、企业网站与网络营销关系：

1）网站建设完成是实现网络营销职能基础；

2）网站建设是网络营销策略主要组成部分；

3）企业网站内容是网络营销信息源基础；

4）网站功效决定了网络营销方法选择。;6、企业网站网络营销功效：

1）品牌形象；2）信息公布；

3）用户关系；4）资源合作；

5）产品展示；6）售后服务；

7）网上调查；8）网上销售。;二、网站规划建设

1、规划：

1）网站目标；

2）确定访问者范围；

（1）内部访问者：采购、研发、市场、财务等部门；

（2）外部访问者：客户、供给商、竞争者、过客等；

3）确定网站结构和功效模块；

4）团体组建（人员、预算等）。

;2、建设

1）组建团体：

（1）网站总监；

（2）程序员；

（3）管理员；

（4）内容编辑；

（5）结构设计师；

（6）美学设计师。;2）站点域名申请：

（1）域名要易记难忘；

（2）要有意义；

（3）要简短；

（4）最好是访问者能够依据企业名称或商标能猜测到；

（5）适当考虑企业以后业务发展范围。;3）选择服务器：

（1）选择主机；

（2）选择平台；

（3）选择服务器软件。;4）网站结构设计：

（1）网站主页；

（2）网站企业信息页面；

（3）网站新闻页面；

（4）网站产品服务页???；

（5）网站帮助页面；

（6）网站虚拟小区页面。

;三、网站设计标准：

1、一致性；

2、统一性；

3、使用成熟技术；

4、精简页面提升访问速度；

5、提供方便。;四、成功网站标准：

1、能提供有价值内容和服务信息；

2、内容载入速度快；

3、含有好导航性；

4、系统稳定性可靠；

5、交互性好；

6、做工考究。;第二节网站推广;一、吸引流量策略：

1、有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销

讨论：网民要想查找某网站时最多是经过什么方式来查找？;1）有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销形式：

（1）无偿登录有哪些信誉好的足球投注网站引擎；

（2）付费登录有哪些信誉好的足球投注网站引擎；

（3）有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化（SEO）；

（4）关键词广告；

（5）竞价排名；

（6）网页内容定位广告。

;2）有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销策略：

（1）关键词策略

①关键词要少而精，普通在两个左右；

②关键词要防止单个热门词汇；

③对关键词要进行跟踪测试，了解关键词热门程度和竞争情况，在必要时更换新关键词。

（2）有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化策略;2、链接和网站联盟

1）向内单向链接；

2）交互链接；

3）网站联盟；

4）链接交易所。;3、网络广告

4、电子邮件和电子杂志

5、病毒营销

6、利用离线方式

7、公共关系活动;二、保留用户策略

1、保留用户意义：

1）保留老用户成本是开发新用户1/5；

2）老用户轻易形成忠诚；

3）老用户能带来新用户；

4）老用户是企业产品销量主力军；

5）老用户数量也是企业及产品品牌主要表达。;2、保留用户策略

1）虚拟小区策略；

2）忠诚用户计划；

3）推式技术；

4）个性化网站技术。;第三节在线销售;一、网络产品分类：

;二、在线销售定价模式：

1、集合定价

2、拍卖定价

3、差异定价

;三、网站直销利弊：

1、好处：

营销成本降低，有价格优势，能够扩大销售，同时能够快速取得市场反馈信息和订单信息来组织生产，降低库存加速资金周转。

2、弊端：

产品轻易被竞争对手模仿，尤其是差异性很小产品；和传统渠道之间冲突。;第四节网站服务策略;一、网络营销服务含义

1、服务含义：

科特勒指出：服务是一方能够向另一方提供基本上是无形任何功效或绩效。

网络营销服务内涵也是一样只不过是经过网络形式来提供，目标都是相同为了让用户满意。;2、网络营销服务层次：

1）产品信息了解；

2）产品问题处理；

3）接触企业人员；

4）了解产品过程。;二、网络营销服务分类：

1、依据网络交易时间分类：

售前、售中、售后服务

2、网上购物服务类型（消费者角度）：

1）基本服务：产品信息、订货方法、支付方式等等；

2）