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书店计划书热门（3篇）

书店计划书热门（通用3篇）

书店计划书热门篇1

一._市图书零售市场的现状分析：

_市区总人口约20万，市级与市直属机关和行政事业单位集

中分布在新城区，各类学校近10余所，在校学生4万人。市区是

整个地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成

了一定对文化商品的购买力。随着社会经济的发展，社会价值观

发生了巨大的变化。在类似这样的中西部经济较落后的中小城市，

人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知

识;藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。

由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。虽

然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零

售市场仍有容纳小型特色书店的空间。

书店毗邻市政大厦、世纪广场、会展中心，位于新城区主街

道-神舟路与玉门东路的十字交界处(广厦家园8号)，周边办公

区、商业区、商住区密布，东接老城区，南领玉门石油生活基地，

西领世纪大道、阳光小区，常住人口年内将达5万人，且为高收

入阶层，消费能力较强。该区域交通便利、基础设施齐全、规划

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整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景十分广阔。

二、目前图书音像零售行业已存在竞争者的分析

1、国有书店仍然占主导地位(__市新华书店)

优势：

1)声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响;

2)总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的;

3)政策优势对教材教辅的垄断经营。

劣势：

1)运行成本高，不具备价格优势;

2)管理环节较多，对市场需求反应速度慢;

3)服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围;

4)国家对教材教辅市场的逐步开放。

对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略

1)细分目标市场，避开主导者的优势商品;

2)着力降低经营成本，让利于读者;

3)狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可

度和忠诚度。

2、民营连锁书店在悄然兴起(三味书屋、南转盘、蓝天)

优势：

1)在当地已有一定数量的读者群;

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2)统一采购，销售方式灵活，有一定价格优势;

3)较为重视服务工作。

劣势：

1)决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅;

2)店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和服务意识;

3)门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

对策：最主要的竞争者，构成最大的威胁。采取市场跟随者

战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。

1)在市场区域和经营种类上形成差异;

2)加强特色化、个性化服务;

3)提高新书上架与读者订书到位的速度

3.本地个体书店已经长期存在(10余家，分布在学校附件)

优势：

1)经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群;

2)经营方式灵活：零售、少量批发、租书;

3)价格优势，且有可能出售盗版图书。

劣势：

1)作坊式门店，环境差，没有文化氛围;

2)缺乏经营管理意识，得过且过;对策：此类书店一般不会形

成较大威胁。

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三、商业机会

_市的图书音像行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位，

但改革开放以来的很多年，新华书店的门市业务却不断的在萎缩，

门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。虽然有

这些对手先行进入了市场，但除了新华书店以外，其他的对手都

还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。当然，随着

时间的发展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加巩固。

因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入当地的图书市场是

必要的，也是可以事半功倍的。否则，一旦市场格局已定，大部

分读者形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己的优势恐怕就

会是事倍功半了。