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电话销售人员工资提成方案3篇

电话销售人员工资提成方案篇1

我公司具体从事的是小型汽车轮胎行业，而我们作为公司的销售部门是直接

与公司利益挂钩的一个部门。本年度，我部门将紧紧围绕公司制定的整体目标，

并根据以往的工作经验和教训，按照实际的工作要求，进取落实销售工作要点和

制定的工作计划，争取为公司创造更多的利益。现将我部门本年度的主要工作计

划公布如下：

一、全年工作总体思路：

此刻，随着经济的飞速发展，私家车的数量也越来越多，汽车轮胎也相应的

在市场上占据了相当大的份额，针对这一情景，我部门要进取树立以公司利益最

大化为前提的目标，并且采取“针对性销售，扩大销售群体”的方针，坚持以“内

抓管理，外树品牌”为重点，以目标管理的方式，认真扎实的落实各项工作。

二、销售业绩目标：

本年度，我部门的总体销售目标金额为450万元，实现的总体利润为__万元。

根据这个经济指标，我部门平均每月要完成__万元的销售业绩。

三、具体措施：

(一)、加强内部管理，提高经济效益：

本年度，我部门将在原有的制度上进行进一步的完善，比如完善销售管理制

度，并且要求各个销售人员要完全按照制度做事，切实做到有章可循，有法可依。

以此让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人

员的主人翁意识，以此提升公司的经济效益。

(二)、实行考核制度，增加员工进取性：

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本年度，我部门会加大考核制度的实行，我们将会根据销售总目标，分别下

指标，切实的做到职责明确，落实到人，绩效挂钩。一是在具体过程中我们会将

每个月的销售目标分配到各个销售人员，并且将各个销售人员的业绩做真实的记

录。二是出勤考核，销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部

的风标，所以今年我们将会加强出勤制度的考核力度。三是对服务质量和工作态

度进行考核，我们会将请每位顾客填写销售人员的态度和服务质量，并用做评鉴。

(三)、加大培训力度，提升整体实力：

本年度，我部门会根据实际情景对本部门人员进行系统的培训。一是进取培

训销售人员的业务本事水平，比如我们会进行专业的销售技能培训、销售手段等，

并将理论联系实际，从而使每一位员工在平时的每项具体工作和每个工作细节中

不断的提高业务素质，以到达提高我部门整体销售实力的目的。二是我们将会对

轮胎的品牌知识进行深入学习。我公司主要经营的是马牌，邓禄普，米其林，固

铂，固特异等轮胎，因为所涉及的品牌较多，各个品牌的轮胎也有别不一样，所

以在具体的工作中，我们要求每个工作人员必须对我公司所经营的各个轮胎品牌

知识了若指掌，做到心中有数。

(四)、加强团队建设，搞好人力资源管理：

人才是每个企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人

员，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。本年度，我

部门将以建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓，我们将采

取活动的方式来加强每个销售人员的团队意识和合作精神的培养，同时反复强调

销售人员的职责感，在让大家增进情感的同时清楚认识团队重要性，以构成一个

团结进取，具有良性竞争意识的优秀销售团队。

(五)、根据实际情景，调整销售策略：

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本年度，我部门会进取的分析市场情景，并且及时根据市场变化情景做出一

些调整和改变。比如在销售淡季，部门将会进行一些促销活动的开展，以吸引更