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浙江广播电视大学（专科）毕业作业

题目：关于华创商贸有限公司领导激励的调查报告

学生姓名李丽萍

学号1233004465521

指导教师徐建清

专业乡镇企业管理

年级2012秋专科

学校浙江电大龙游分校

浙江广播电视大学教务处制

目录

一、华创商贸有限公司的基本情况…………1

二、现行激励机制存在的问题………………2

（一）考核机制不够完善，缺乏严格、系统、科学的评定手段…………2

（二）激励结构与方式缺乏多样性…………2

（三）沟通渠道不畅…………2

（四）对企业文化建设不足…………………3

三、促进激励制度完善的几点建议……………3

（一）有效建立公司的激励和考核制度……………………3

（二）激励的方式要多样化…………………3

（三）建立沟通与反馈机制…………………4

（四）加强企业文化建设，为激励机制建立良好的文化环境……………4

四、参考文献…………………5

关于华创商贸有限公司领导激励的调查报告

调查目的：通过对华创商贸有限公司领导激励制度的现状的调查，了解制度存在的问题并

寻求解决问题的方法。

调查时间：2014年2月20号至3月15号

调查地点：龙游华创商贸有限公司

调查对象：华创商贸部分在职员工及高层管理人员

调查方式：对华创商贸员工及高层领导进行访谈，座谈会及问卷调查等

华创商贸公司的员工众多，通过在2014年2月20日至3月15日这段时间，在

华创商贸有限公司内，对公司领导层及员工做了深刻的调查，了解公司现行激励机制

的现状，员工的基本需求，现行机制存在的主要问题等情况，为了更好的管理好职工，

激发员工的积极性、创造性，最大限度地发挥员工的潜能。通过对员工及高层访谈，座谈

会及问卷调查等方式，从而得出更好的激励方法，（注：本调查报告中所提及的领导激励是

指公司领导如何激励员工）现将调查结果汇报如下：

一、华创商贸有限公司的基本情况

龙游华创商贸有限公司创办于2013年3月，经营范围：五金，建材，服装，纺织品，

针织品，日用品，化妆品的销售。旗下龙游交易城华丽百货批发部经营零售兼批发各类日

用百货已有十几年，是龙游目前最大的经营日用百货的批发部。公司为多家日用百货龙游

总代理，主要代理的产品有：维达纸业，福建恒安，上海家化，上海庄臣，传化洗涤，鹏

锦洗涤，正点实业，洁丽雅系列，碟枫系列，蓝月亮系列，各类品牌化妆品等。公司现拥

有员工45人，配送车辆6辆，年销售额超4000万，是龙游最具影响力的日用百货批发公

司。

龙游华创商贸有限公司也是一个具有明显家族制企业特点的公司，企业所有权有主要

家庭成员控制，领导层的核心位置也有一家成员出任，直接掌管公司的经营权。公司法人：

马美娟，（老板娘）公司所有权掌控者。徐志明：销售总管，老板的弟弟。王志伟：仓库总

管，老板娘的表弟。姜素娟：财务主管，老板娘表弟媳。宋艳琴：门市部主管，老板的弟

媳。现有各区域销售经理5人（内有3人为亲戚，占比达60%）。配送货驾驶员8人，主管：

徐根发，老板娘姑父。

目前，公司所采取的的激励制度主要以金钱激励为主，且金钱激励又主要表现在每月

在完成特定任务的基础上，老板娘都会制定出一系列的额外的奖励政策，已激励员工的积

极性。如2月份销售人员在完成年前定的指标外，为提高他们销售热情，制定了：业务员

销售指定品牌卫生巾，2元/箱奖励；指定品牌牙刷，1.5元/盒奖励；指定