我国净水器行业发展未来三大趋势分析.docx

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我国净水器行业发展未来三大趋势

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?????营销趋势一：创新

时代呼唤创新，市场更呼唤创新。创新绝对是营销成功最关键的因素，为什么这么多净水器厂家起不来、走不出去，往往都是因为营销创意不够，山寨、模仿、参考借鉴手法太多，让消费者不生厌烦。营销的创新包括很多方面，包括产品创新、促销创新、渠道创新和价格创新等。但是，要达到营销目的，必须从营销理念创新开始。营销理念的创新决定营销创新的思路和方向，它是营销上务虚的层面。而营销创新真正的活跃之处在于营销创意。创意它可能只是来源于一个不经意的念想，它可能是在某一霎那的灵感。营销更需要的是系统化，全面化。它需要我们必须掌握市场最前卫，最精准的信息;需要我们关注竞争对手的一举一动，时时刻刻站在消费者角度，甚至需要我们看到整个净水器行业在世界上的变更。全面创新整合营销手段，打动消费者。

营销趋势二：差异化

差异化能让消费者在众多的相似的净水器产品中对你的产品印象深刻，而引导出购买行为的发生。差异化是营销的精髓，营销的存在就是为了体现差异化。很多净水器行业人士就会问了，产品都是一样的，用途也是一样的，怎么做差异化呢?

从产品的角度来说，产品分为五层：核心利益层次、有形产品层次、期望产品层次、延伸产品层次和潜在产品层次。产品核心利益层次比较稳定，做文章的可能性不大，其他层次可做创新的地方非常多。包括产品的：品质、特征、式样、商标、包装、质量、使用方便程度、特点，以及主要是帮助用户更好地使用核心利益和服务和增值服务。

其他的营销创新方面，广告诉求、渠道设计、定价机制、传播媒介、传播内容、广告载体都能做到创新。寻找一条与众不同的路又何尝不是一种小创新。就连魔术大师刘谦2000年一开始做魔术表演的时候，都把差异化运用到了极致，从衣着到表演场合，再到台词每一环节都在向别人透露与他人的不一样，也是一种创新。

营销趋势三：聚焦

聚焦营销在很多人看来是很难接受的，这是贪的本性的体现。聚焦营销的根本在于产品的稳定性和聚焦性。

聚焦营销的理念是消费者能记住的东西很少，如果你不重复告诉他们你的产品和理念，他们很快会忘记你的品牌。现在的经济是眼球经济，只有吸引眼球的东西才会引起人们的注意，只有重复多次才能让人记住，最好的方法就是时时刻刻保证品牌或者产品呈现在消费者眼前。可口可乐一百多年来大部分精力围绕经典可口可乐做文章，才得以保证可口可乐百年品牌不倒。百年老店都是这样生存的。聚焦法则某种程度的上削落了竞争对手的品牌影响，并能最好的进入消费者心智中。农贸集市都知道某一块是卖菜，某一块是卖衣服的，人们就是有这样的认知。说到底聚焦营销才能长期占领消费者的心智模式，并且不容易产生注意力转移。

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-全文完-