案例2-1零点啤酒缤纷世界旅游促销案.pptVIP

辅助地面活动——零点缤纷转世界活动区域合肥作为先期举办城市,视地市需要推广至其他区域活动形式选择人流量大的广场,采用巨大转盘形式随机转出奖品,参加者可凭零点啤酒的5个瓶盖获得参与零点转盘游戏机会,获赠相应礼品辅助地面活动——零点缤纷转世界奖项设置与旅游挂钩,选用旅行装备,衬托整体活动主题奖项设置明细（奖项比例另定）主题活动兑奖明信片2张（0.4元/张）零点纯金箔卡1张运动棉袜（20元/双）、休闲表（25元/只）、折叠凳（30元/只）、旅行水壶（35元/只）、军刀（50元/把）、太阳镜（60元/副）、指北针（60元/只）登山裤（100元/条）、睡袋（180元/只）登山衣（200元/件）、登山包（250元/只）旅行帐篷（580元/套）、自行车（900元/辆）辅助地面活动——零点缤纷转世界费用控制费用明细:媒介告知费用、奖品费用、场地费用、制作物费用、现场工作人员费用、演员费用等费用上限；单场费用控制在35000元以内（含制作）控制方法利用穿插的表演节目及其他形式游戏控制转盘游戏次数，控制奖品发放数量限制当日各奖项产生数量，一旦转完则取消某奖项辅助地面活动——零点缤纷转世界活动执行要点注重现场气氛营造之热烈（制作物、主持人、节目）与主题活动之联结（奖项、主持人串词）费用控制（执行手册规划）及时总结每场活动经验，便于下场活动进一步开展及活动区域之推广备注:活动执行手册将另提供主题活动——缤纷世界游执行工作项目及要点设计制作类产品准备类奖品购置类兑奖类媒体告知类设计制作类海报（活动告知）主要张贴于零售店与部分酒店,告知活动信息设计制作类海报（中奖信息公布）用于中奖信息公布,并通过大面积张贴,增加活动可信度,同时延伸品牌主张传播渠道设计制作类特卖场及兑卡点——伸缩杆吊旗用于特卖点、兑卡点包装,并补充海报张贴有困难的地区（含特卖场\部分酒店\兑卡点）,配合海报进行地面告知设计制作类情趣卡最大范围地传播活动信息设计制作类DM单页配合酒店派发及特卖场宣传,结合箱外侧的提示性贴纸告知活动信息设计制作类有奖明信片以非凡之旅为主题,将零点品牌主张“心中自有非凡处”与新生活方式相联结设计制作类明信片回执回收箱用于酒店、零售店、兑卡点回收回执可采用完整零点啤酒外箱,采用割箱方式制作,外贴活动告知海报,无须另外制作以节省费用由嘉宝设计制作标准,各地经销商/办事处按照标准在当地制作奖品购置类一等奖:世界环游机票（一年内有效）赠价值5000元的世界环游机票，拔高活动价值感，衬托活动主题时间安排:兑奖前数量:50名要点:费用准备（个人所得税自理）奖品购置类二等奖:国内旅游（6个月内有效）9月15日与旅游代理公司接洽，询问1500元内旅游路线，并协商维持一致价格及有效时间，签定意向书时间安排——10月15日前数量:100名要点:价格上限、可行性、稳定价格零点啤酒决胜20002000-9-12圣泉集团营销公司市场部嘉宝传播背景背景零点啤酒在近几个月市场份额受跟风产品挤压销量不容乐观9-10月份为全年箱装啤酒的第二个消费旺季传统促销针对消费者的力度不足,拉力欠缺面临2001新年度的到来,必须做好品牌扎根和提升维护工作目的目的抓住箱装啤酒的第二个消费旺季,提升销量、挤压竞品市场份额,扭转通路颓势制造零点品牌和产品持续不断的声音带给消费者,在势能上打压竞牌拉动消费者购买力,加速末端流转通过连续性的推广活动,一浪接一浪地有效推动品牌价值决胜2000核心原则通过促销活动推动末端流转,增强通路配合意愿跳脱传统促销活动之单调思考及做法,与杂牌竟品拉开距离融促销活动为长期品牌规划之一部分,以促销带动品牌,用品牌思考引导促销我们必须以消费者推动、经销商影响以及品牌长期建设都极具影响的活动来拉开与对手的差别巩固市场地位,提升品牌价值,为2001年度的运作搭起一个良性的起跳平台。决胜2000行销核心关键点决胜2000主题活动活动时间/销售目标活动时间:10月1日——12月20日销售目标（10-12月份全省）基础销量:80万箱目标销量:100万箱争取销量:120万箱主题活动——零点缤纷世界游活动形式凡一次购买4瓶零点啤酒即可兑换一张抽奖明信片刮开明信片上刮开区部分（回执处），若显示中奖，则可填妥回执至当地指定兑卡点兑换零点纯金好运卡一张，回执可放入兑卡点继续参加“缤纷世界游”抽奖