信阳琵琶园项目提案课件.pptVIP

谨呈：信阳市怡信置业有限公司信阳市【琵琶园】项目营销策划方案——格调社区，时代望族

序?策划的本质是在完全剖析并掌握产品自身特征及优势的前提下分清项目的目标客户群，并加上优秀的推广操作手法促成客户签约，最终实现项目的成功销售。

项目操作目标l快速操作，降低风险l实现理想的经济利润l树立项目和开发商的品牌

项目操作的核心点l如何在同质化严重的产品市场中，突出我们产品的价值认同l如何在现有市场状况下，迅速达到项目安全线l如何树立项目形象，拔高项目的价格认同

信阳市房地产市场状况

信阳市概况?信阳市位于河南省南部，处于东经:114.06,北纬:32.125.东与安徽为邻，南与湖北接壤，左扼两淮，右控江汉，承东启西。屏蔽中原，素有“三省通衢”之称，从古至今，是江淮河汉之间的战略要地，又是南北经济文化交流的重要通道。信阳历史悠久，人杰地灵。信阳是华夏文明的发祥地之一。信阳地区山水秀丽、气候宜人，素来有“江南北国、北国江南”、“豫南小苏州”之美誉。

信阳市已经成为一座以山水园林城，优秀旅游城、最佳宜居中小城市、生态示范城市、最具潜力中小城市为特色，城市布局新颖合理，基础设施配套完善，生态环境优美，人民安居乐业，社会经济和环境持续协调发展的豫南现代化城市。其城市整体发展良好，在豫南城市中有较高的位置，具体表现为：?城市基础设施比较完善，空气质量优良，城市绿化覆盖率达到30.03%。?整体城市实力在逐步增强，城市规划发展合理、成为豫南新的投资热点，城市经济呈平稳上升态势；?随着对外开放的不断扩大，外地来信阳投资呈现加速的趋势；

信阳市房地产信阳房地产市场前景十分看好。随着城市框架的不断拉大，城市人口不断增加，市场需求量不断增大，信阳房地产市场进入了良好的发展的轨道，房地产价格稳中有升。?房地产市场逐步走向成熟，新建小区的规模、档次、品质等都较以前有较大提高。?本市个人改善性购房和投资购房者不断增加，市场需求量不断加大；

信阳市房地产?由于政府推行土地公开招标、挂牌、拍卖制度，严格执行土地年度计划，建立土地储备制度，宏观调控土地市场的供给，土地供应量减少、竞争激烈，开发商获取土地的成本不断提高；?随着居民收入水平的提高，消费者对住宅质量、环境绿化、配套设施、科技含量、物业管理等也有了更高的要求，房地产开发综合开发成本有所提高；?大型有实力的外地房地产企业投身信阳房地产业的市场竞争中，产品竞争力增强，开发成本不断增加。?市场需求增长——成本提高——房价抬升

信阳房地产市场展望“环境和景观”决定成败?随着房地产市场的逐步成熟，消费者也越来越理性，对房地产项目的要求也越来越高。“环境、景观”的形成和发展，能够满足人们对于自然、对于生态的渴望，能够给人们带来更健康的生活，随着“景观地产”的不断成熟和发展，它将逐渐成为人们生活中的一道风景。

信阳房地产市场展望看形象，也看质量?市场需求决定住宅的发展方向。目前消费者对居住品位的要求越来越高，要求开发商将“以人为本”的规划思想与开发理念上升到提高人居环境质量的高度。注重外墙砖、墙体涂料、上下水管等材料的使用在以后将更加明显。

信阳房地产市场展望高层“崛起”?虽然楼市中人们的多层情结仍然没有改变，但人口不断增多，土地资源日渐稀缺，高层以不能拒绝的速度来到人们面前。高层和小高层有利于开发建设，适应了购房者的实际经济水平和提升生活质量的需求。高层的“崛起”，正在改变多层一统天下的格局，预示了信阳楼市发展的新趋势。

项目研读

项目概况?该小区位于信阳市工区路与平桥大道交汇处路北，总规划面积为22401平方米。按照规划，将在小区内建设成为功能设施齐全、形式优美、环境幽雅，最适宜居住生活的理想家园。?小区整体由多层和高层组成，整个小区内设计道路纵横交错，绿化成荫，休闲空间配套设施完善，使用功能齐全，是闹市中一处安静、祥和、空气清新风景如画的住宅小区。

项目区位

主要经济技术指标：?总用地面积：12666㎡?总建筑面积：22401㎡?规划居住户数：176?建筑密度：29.6﹪?容积率：1.78?日照间距系数：1.1?绿地率：36.1﹪

多、高效

体划

项目SWOT分析琵琶园市场竞争位置威胁优势劣势机会

我们怎么做？——竞争策略：通过强势包装，使楼盘的客观质素转化为消费者主观印象的偏好强化优势略化劣势把握机会监测威胁如市场注重地段，可诉求交通的便利度适时整合提升项目所在片区的整体形象密切留意竞争楼盘的行动，及时出台对策

项目SWOT分析S优势（strength）：W劣势（weakness）：□良好的区位优势，本案地处工区路南□周边环境较差，缺乏品质感。?总体而言，本大门户，所在的片区属于浉河区与平桥交汇向平桥的必经之地；□地块形状较规则，利于项目规