促销的现场管理与评估课件.pptVIP

促销的现场管理与评估?门店现场促销的企划与布置?促销商品的库存管理?促销的综合评估?以促销打造成功的卖场品牌?节庆促销的成功案例2023/9/5星期二1

1、门店现场促销的企划与布置2023/9/5星期二2

DM快讯的意义：吸引顾客上门现场企划的核心：--强化购物意识--激发购物冲动2023/9/5星期二3

主要形式户外：广告牌/广告栏横幅/气球灯箱流动广告（造型小丑）室内：POP/广告版主题走道/堆头产品展示音响色彩2023/9/5星期二4

KMARTKMART（凯马特）的蓝灯行动BLUELIGHT吸引—冲动—购买2023/9/5星期二7

COLESMYERCOLESMYER（可尔斯。美亚)“店长现在播报”好奇—欲望—购买2023/9/5星期二8

促销陈列的四大磁点第一磁点：入口处第二磁点：主通道/主题促销区第三磁点：堆头/端架第四磁点：货架中间/收银台2023/9/5星期二9

促销陈列技巧：入口处?惊爆商品?竞争商品?新品/季节性商品?本期主题商品信息:超值，有新意，应季2023/9/5星期二10

主通道/主题促销区?流量商品?厂家广告商品?本期主力品项信息：购买的最佳时机2023/9/5星期二11

堆头/端架?该品类商品?销量/效益商品?新品/新包装规格?关联性商品（啤酒/起瓶器）信息：停留，观察，即时性购买启发（我该买瓶香油了）2023/9/5星期二12

货架中间，收银台边架本品类商品包装较小/体积较小的商品信息：强化购买欲望，促使购物决定,引发相关品类购物需求2023/9/5星期二13

堆头的布置?量感?造型与割箱陈列?1.5米（肩高）原则：通透性?DUMMY（中空）陈列?醒目的POP“卖场是最好的仓库”2023/9/5星期二14

端架的布置?纵向原则?两个品项为上限?属性关联（钢精锅/肥皂）?连带陈列的应用技巧?不可裸露空货架“越少的陈列越不利于销售”2023/9/5星期二15

TESCOTESCO：交叉陈列法：提醒顾客2023/9/5星期二16

慎用供应商的赞助台/板供应商：品牌忠诚度零售商：场地认可度2023/9/5星期二17

现场促销战术面面观(1)：?积点有奖?随机免单?抽奖免单?现场擂台：1分钟购物（COLES）最精切的整数（百佳）2023/9/5星期二18

现场促销战术面面观(2)：?每周购物前五名金榜?生日免单（现场时效）?厂家活动：-化装品公司的个人影集-VCD厂家—家庭欢聚10分钟-婴儿奶粉公司/宝宝爬行比赛2023/9/5星期二19

某超市的一次成功策划情人节促销2023/9/5星期二20

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2、促销商品的库存管理2023/9/5星期二26

库存管理的重点：订货1、供应商限定供货量；2、陈列的特殊需求；3、商品的促销力度；退货1、供应商的特殊约定；2、供应商信用2023/9/5星期二27

促销商品销售的准确预估?历史数据?对手现况?厂商其他活动（电视广告）?社会新闻，潮流（女排世界杯）?现有库存2023/9/5星期二28

促销品的定单流程（14天）?采购首单：50%?门店2-3次补单（不含生鲜及大家电）?补货一次到位原则2023/9/5星期二29

眼睛描着对手：价格市调1、信息收集；竞争店商品促销价格2、网络或区域外促销商品价格情况；3、竞争品牌的价格情况；4、商品的市场价格波动因素；5、供应商对不同企业的商品价格政策；2023/9/5星期二30

3、促销的综合评估2023/9/5星期二31

商品的综合贡献率?销售?毛利?库存周转天数（与供应商账期对比）2023/9/5星期二32

促销评估的核心：?销售增长或销售前移?50万日均，15%促销占比?加大力度（A级品大让利），占比28%?最常见的误区：相同的销售值，仅仅改变了销售产生的结构?赔钱赚吆喝：是否提高了顾客忠诚度2023/9/5星期二33

促销评估五个重点：A、销售业绩评估?促销商品的销售/毛利/库存周转?关联商品的销售/毛利/库存周转?品类商品的销售/毛利/库存周转?门店整体商品的销售/毛利/库存周转2023/9/5星期二34

促销活动分析评估：数字分析2023/9/5星期二35

B：顾客反响评估?来客数?客单价?购物时段分布（周末/平常，白天/下班后）?会员登记/奖品发放2023/9/5星期二36

C：自身运行状况评估?缺货/压货?促销收入/费用?部门协调/执行