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第二讲：供应链合作伙伴选择主讲人：任鸣鸣

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2.1供应链合作关系概述?供应链合作伙伴关系的定义?建立供应链合作伙伴关系的驱动力?建立供应链合作伙伴关系的意义CompanyLogo

2.1供应链合作关系概述供应链合作伙伴关系的定义vSupplyChainPartnership（SCP）w在供应链内部，两个或两个以上独立的成员之间，形成的一种协调关系，以保证实现某个特定的目标或效益。w关键w如：w供应链各节点企业之间的连接和合作w新产品/技术的共同开发w数据和信息的交换w相互在设计、生产、竞争策略等方面良好的协调w研究和开发的共同投资CompanyLogo

案例：本田公司与供应商的合作伙伴关系u位于俄亥俄州的本田美国公司，强调与供应商之间的长期战略合作伙伴关系。u本田公司总成本的大约80%都是用在向供应商的采购上，这在全球范围是最高的。u1982年，27个美国供应商为本田美国公司提供价值1400万美元的零部件，而到了1990年，有175个美国的供应商为它提供超过22亿美元的零部件。u本田美国公司与供应商建立紧密的合作关系，更好地保证了JIT供货。制造厂库存的平均周转周期不到3小时。u大多数供应商与它的总装厂距离不超过150哩。在俄亥俄州生产的汽车的零部件本地率达到90%（1997年），只有少数的零部件来自日本。强有力的本地化供应商的支持是本田公司成功的原因之一。CompanyLogo

案例：本田公司对供应商的支持u本田公司与供应商之间是一种长期相互信赖的合作关系。如果供应商达到本田公司的业绩标准就可以成为它的终身供应商。u本田公司通常在以下几个方面提供支持帮助，使供应商成为世界一流的供应商：①2名员工协助供应商改善员工管理；②40名工程师在采购部门协助供应商提高生产率和质量；③质量控制部门配备120名工程师解决进厂产品和供应商的质量问题；④在塑造技术、焊接、模铸等领域为供应商提供技术支持；⑤成立特殊小组帮助供应商解决特定的难题；⑥直接与供应商上层沟通，确保供应商的高质量；⑦定期检查供应商的运作情况，包括财务和商业计划等；⑧外派高层领导人到供应商所在地工作，以加深本田公司与供应商相互之间的了解及沟通。CompanyLogo

案例：本田公司对供应商的支持u本田与Donnelly公司的合作关系例子?本田美国公司从1986年开始选择Donnelly为它生产全部的内玻璃，当时Donnelly的核心能力就是生产车内玻璃，随着合作的加深，相互的关系越来越密切（部分原因是相同的企业文化和价值观），本田公司开始建议Donnelly生产外玻璃（这不是Donnelly的强项）。在本田公司的帮助下，Donnelly建立了一个新厂生产本田的外玻璃。他们之间的交易额在第一年为5百万美元，到1997年就达到6千万美元。?在俄亥俄州生产的汽车是本田公司在美国销量最好、品牌忠诚度最高的汽车。事实上，它在美国生产的汽车已经部分返销日本。?本田公司与供应商之间良好的合作关系无疑是它成功的关键因素之一。CompanyLogo

2.1供应链合作关系概述2.1.2建立供应链合作伙伴关系的驱动力u核心竞争力u不断变化的顾客期望u外包战略CompanyLogo

2.1供应链合作关系概述2.1.2建立供应链合作伙伴关系的驱动力1、核心竞争力1）核心竞争力的概念?核心竞争力是建立在企业核心资源的基础之上，企业的技术、产品、管理、文化的综合优势在市场上的反映.?核心竞争力是一个组织内部具有的一系列互补的技能和知识的结合：ü既有一项或多项业务达到竞争领域一流水平的能力。ü又为顾客提供某种特殊的利益CompanyLogo

2.1供应链合作关系概述建立供应链合作伙伴关系的驱动力1)发展核心竞争力的需要?使企业在创造价值和w价值优越性w难替代性w差异性核心竞争力的特点降低成本方面比竞争对手更优秀，能为顾?生产出来的产品客带来利益在市场上不会轻易被其他产品所替代。w可延伸性?在同行业中与众不同，至少比其他?竞不争仅者能优在越当前提供某种特殊的产品或服务，而且还可以帮助企业下一步开发新的产品或进入新的领域CompanyLogo

2.1供应链合作关系概述2.1.2建立供应链合作伙伴关系的驱动力2)建立合作伙伴关系的内部驱动力uw供供应应链链伙伙伴伴关关系系既既是是保保持持和和增强自身核心竞争力的需要（？）u也是企业在其他领域利用其他企业核心竞争力（？）CompanyLogo

2.1供应链合作关系概述建立供应链合作伙伴关系的驱动力3)建立合作伙伴关系的顾客驱动力u个性化的产品设计u广阔的产品选择范围p企业通过建立合作u优异的质量和可靠性u快速满足顾客要求u高水平