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房地产拓客的个人总结(6篇)

一、20_工作总结

参加_置业营销团队五个月有余，从八月份的营销部整体团队培训，

九、十月份的团队分组PK业绩，十一月份小组根据区域划片销售，到十

二月份薪酬体系调整及组织架构根据(案场+外拓)模式调整。案场治理不

断尝试改革创新，以适应当前市场环境。

综合入职后的五个月时间，使得自己进步的同时，更加明白身上的责

任。在力求最大限度的增加回款数额及销售业绩的同时，严格要求自己，

积极带着销售团队，打造高效、上进、团结的正能量销售团队，竭尽所能,

伴随公司共同进步!

依据不同时期的工作重点，销售人员流淌性也相对较大，从房地产“金

九银十”阶段的全员冲刺阶段，到后期精简人员，再到后来组织构造调整，

不断优化公司内在资源，削减本钱的同时，效益最大化、双赢化。

经过不断的探究，现就20_年度工作中的重大突破作出如下总结:①

高频率的员工培训使销售人员进步较快;②遗留问题老客户得到有效解决;

③较好的帮忙置业参谋成交逼定及客户监视;④比拟熟知蓬莱房地产工程

并做好上传下达的销售执行工作。

同时，就20_年度销售及治理工作中的重大突破作出如下总结：①销

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售全员熟知整个销售流程及案场章程细节;②全员拓客力量得到明显提升;

③老带新及转介绍工作效果比拟明显;④经过不断调整，形成较为成熟且

符合目前形势的销售治理模式。

二、存在差距、困难及缺乏

在20_年的销售工作中，通过不断探究磨合的同时，也重新认知自己

有许多方面仍待提升，结合公司状况、市场状况，仍需不断提高自己，跟

进步伐。

在20_年的个人工作中存在的差距及缺乏主要表达在：①时间治理不

够细化的同时，执行力有待提升，以按时保质的完成各项工作任务;②团

队治理不够细腻，应刚柔并济进展，在强化工作制度和工作状态的同时，

多沟通多沟通;③了解一线市场及开拓销售渠道较为被动，应积极主动的

开拓新渠道并走在市场的最前线，时刻贴近市场。

同时，就20_年的销售工作中存在的困难作出以下总结：①区域市场

竞争较为剧烈，客户观望态度明显，增加销售难度;②工程施工速度较慢

且看房通道缺乏美观，影响客户购置体验;③销售人员的工作开展较为被

动，需要时间引导及调整。

针对以上问题，不断反思，不断进步，扎扎实实的做好销售及相关治

理工作，做好团队的典范!

三、20_年工作思路、建议

经过不断的实践与探究，现在根本确立了20_年的工作目标及工作方

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向，在当前区域市场产品存量大、去化率慢、同质化明显而又竞争剧烈的

市场环境下，我们应当通过一些方式方法到达逆势增长，做行业标榜的目

的。

总结20_，展望20_，对于20_年的工作思路主要以下几个方面：①

敢为人先，冲在前线，了解市场，逼定客户，开拓渠道;②精简、强化稳

定的案场销售人员，高标准高要求其专业力量;③扩编外拓人员及编制外

人员，制定标准严谨的监视体制和鼓励政策，编制外人员为案场供应客户

资源，外拓人员与案场人员形成互补，无缝链接市场;

④重复深入的针对特定区域开展宣传及团购工作。

对于20_年的销售工作作出如下建议：①充分发挥人海战术，尽一切

可能争取来访最大化，譬如：每周高频率的暖场活动以及通过入会累计积

分兑换礼品及相应优待的形式，吸引来访和二次来访;②充分利用工程微

信公众平台开展低本钱营销活动，吸引关注的同时，提高来访;③充分发

挥现房出售的优势，通过样板房、现房、景观绿化、物业等形式美化