供应商合作模式与关系管理供应商管理培训讲师吴诚课件.pptVIP

供应商管理培训课程之--供应商合作模式与关系管理（吴诚老师）主讲人：吴诚博士2014-04

吴诚，博士北京大学汇丰商学院特聘教授清华大学总裁班特聘老师深圳新一代技术研究院首席顾问东莞产业支援联盟特聘专家国际贸易中心ITC项目认证讲师英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十余年。曾任：?华为技术有限公司：采购经理，商务总监；?富士康科技集团：供应链高阶主管；?康佳集团：副总经理。主要研究领域：?物流与供应链管理；?采购与供应商管理；?生产运作管理。

第一部分采购与供应商管理概述第二部分供应商开发与评估第三部分供应商选择战略第四部分供应商管理技术与技巧第五部分采购战略战术管理第六部分供应计划与库存管理第七部分供应商成本分析与控制第八部分供应商绩效评估与考核

一、采购业务的组织原则“简单、直接、高效、可控”是采购业务运作的原则。

二、采购业务的分工原则一手保证供应，一手控制成本，两手都要抓，两手都要硬

三、全流程的采购任何个人或独立的责任部门都不能承担多于以上一项的责任，只有当物料或服务不能集中接收时，申购和收货可以由一个人或责任部门完成。

四、供应商管理的内容探讨n供应商管理应该管什么？QCTQCDSTQRDCSS5Right无止境的目标需要突破

第一部分采购与供应商管理概述第二部分供应商开发与评估第三部分供应商选择战略第四部分供应商管理技术与技巧第五部分采购战略战术管理第六部分供应计划与库存管理第七部分供应商成本分析与控制第八部分供应商绩效评估与考核

一、供应商开发步骤对于供应商认证，我们制定了严格的程序，使业务交流能以规范一致方式进行！

二、供应商资格及评价标准n供应商的资质（硬件）n供应商的管理能力(软件...)n全体员工能力n成本结构n全面质量绩效，体系和理念n工艺和技术能力，包括供应商的设计能力n符合环境规章n财务能力和稳定性n生产计划和控制体系，包括供应商的交付能力n信息体系能力（EDI，条码，ERP，CDA/CAM等）n供应商资源战略，策略和技术n更长期的潜在关系(合作意愿)

三、实地考察与签定系列协议n某些产品品质的特定要求n需要相关法律、法规认可n至少对前30大的策略供应商有品质合约的要求n供货保证协议n知识产权、专利及必威体育官网网址协议

四、制定评估评分系统例:八大因素采取的评估方式质量体系环境采购研发物流生产合作q各因素细化为多项指标,每项指标赋予一定的分值和评分的标准q供应商评估由技术,战略采购,质量工程师,成本工程师所组成的小组一起确定q评估的结果为ABC类分供方的确定q评估必须撰写总结报告,与结果一起经战略采购经理审批,其结果再抄送技术,质量,生产部门.总体情况

各项指标均以100分制进行打分,再计算加权平均值,并根据得分确定供应商的等级计算方式各项总得分相加100ü每一项得分均需要有足够的数据/资料加以支撑，并随打分结果一起提交ü评分有战略采购经理，质量工程师，成本工程师，研发工程师组成的小组以研讨会的形式公开进行。ü对于不能明确作出评分决定的项目（如：数据不足等），由小组讨论后确定，并作补充说明。

第一部分采购与供应商管理概述第二部分供应商开发与评估第三部分供应商选择战略第四部分供应商管理技术与技巧第五部分采购战略战术管理第六部分供应计划与库存管理第七部分供应商成本分析与控制第八部分供应商绩效评估与考核

常见供应商选择方式的战略分析：n竞争性评估n招标n价格比较n成本分析......

第一部分采购与供应商管理概述第二部分供应商开发与评估第三部分供应商选择战略第四部分供应商管理技术与技巧第五部分采购战略战术管理第六部分供应计划与库存管理第七部分供应商成本分析与控制第八部分供应商绩效评估与考核

n什么是供应商管理与关系维护？?一种商业关系?紧密程度有所不同?出现在两个或两个以上的组织人员之间?为了产品物料服务的供应?目的使双方获得利益或者至少一方获得利益?……

一、采购与供应商关系管理图谱及对应的采购策略：←（松散关系）（紧密关系）→对立松散型交易较紧密的单一供应外包战略伙伴型共同命关系关系关系战术关系源关系关系联盟关系运关系现货采定期无定额定额合合伙合资内部供购采购合同同关系企业应

二、供应商关系定位模型及策略：HM瓶颈关键影响/供应/机会/风险比率日常杠杆LN80%的项目=20%的价值20%的项目=80%价值支出IT

三、优劣势关系模型及策略优劣势关系的组合矩阵模型:企业优势开拓高